做站与做人
创业失败主要原因！
Apr
12
风险投资基础教程(1)--谁有资格得到投资
1.企业成功的条件
任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。通常，企业成功的条件是：
1)有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。
2)有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
3)有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业生存发展的空间。
4)有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
5) 有资金支持。任何没有资金支持的企业都只能是空想。
2.高科技公司
风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果风险企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品/服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。
3.“亚企业”
仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际上的收入??即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业”(almost business)??即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
4.区域因素
一般的风险投资公司都有一家的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域,风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更象一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
5.小公司
大多数风险投资者更偏爱小公司，这首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。
6.经验
现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。“你可能会从一个缺少经验的风险企业家那里收回你的投资。但也许只是这一次，在很小的成功机会下，你得到了报偿。因此，我们为什么不试着利用经验去提高成功的机会呢。”这是一位风险投资家的切身体会，它同时也表明了大多数风险投资家对经验的看法。
在这种情况下，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是??没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流。通常，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导者职位，他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理。(CEO)。因为多数没有经验的风险企业家都很年轻，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。
风险投资基础教程(2)--准备商业计划书
在访问风险投资家之前，风险企业家应准备好所有的必要文件。投资家们会通过这些文件的准备情况以及风险企业家的应对情况来评价这一投资项目。这些文件包括：
(1)业务简介(Business summary)
一份关于风险企业的管理者、利润情况、战略定位以及退出的简要文件；
(2)经营计划(Business plan)
关于公司情况的详细文件，包括经营战略、营销计划、竞争对手分析、财务文件等；
(3)综合调查与分析或审慎的调查分析(due Diligence)
关于公司、管理队伍以及行业的背景分析和财务可靠性分析；
(4)营销资料(Marketing Material)
一切直接或间接与公司的产品/服务有关的文件。
在所有这些文件中，最重要的是风险企业的经营计划，该计划除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。经营计划的篇幅一般应在30～40页左右，应该由熟悉公司业务和投资业务的律师或会计师草拟，其主要内容包括：公司背景；所需金额及用途；公司组织机构；市场情况；产品情况；生产状况；财务状况等等。
风险投资基础教程(3)--撰写商业计划书
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
风险投资基础教程(4)--种子资金起步
通常在开始创业的时候，往往由一个或几个有一定的工作经验和科技技术并了解市场动向的科技人员组成，企业的开创人在选好产品和拟定好企业经营计划之后，就会投入到资金的筹集中去。许多新办公司的人往往靠自己的积蓄或亲朋好友的借款来作为创业初期的启动资金，很多人都称它为“种子资本”。由于创业初期时风险比较大，肯投入资金冒这个风险的人也比较少，所以这种资本筹集的量也可能是比较小的，这很大程度地影响一些创业者的发展速度。因此很多具有战略眼光的创业者往往在有了一定的构思和起步的时候就将眼光瞄准了各地的风险投资者。因为只有有了雄厚的资本才能迅速地扩大影响和抢占市场。假如不肯与风险投资者让利，象蜗牛一样的爬着起步，恐怕老早被既有眼光又有钱者抢占先机了。
----风险资金的参与很大程度地帮助了创业者。风险资金来参与创业不仅仅是来分利，更主要的是来参与管理。创业者可能是一个人才，但不一定是一个全才，而风险投资者往往在赚钱方面有着一定的经验，能相对地弥补创业者的一些不足。当一些无法预料的风险来临可能需要追加资金时，风险投资者往往有资本追加投资；避免了计划的夭折。而依靠自己积蓄和亲朋好友支助的独立创业往往很难在预期计划无法实现的情况下再拿出资金来挽救计划的进一步实施，一个有可能成功的计划可能就这样中途破产了。
----风险资金更大地保护了有一定创业头脑的创业者。实际上社会的发展离不开创业者，但任何创业者都不是天生的“常胜将军”，古往今来，许许多多的成功人物都有过失败的教训。假如创业者独立创业而投资计划破产，那么创业者这个“人才”在失败后的很长时间里可能就在逼债、还债中度过了，对社会来说，这个创业者就失去了他应有的效益。假如有风险投资者参与，这笔损失对创业者来说就不是债务了。他仍然可以轻轻松松地投入到下一次创业中去。
---风险资金出现的最大优点就是说明不仅有资本者能创业赚钱，没资本但有经验、有市场、有技术者也能创业赚钱。这很大程度地推动了科技的发展和对人力资源的充分利用。风险资金的出现，让资本又有了更大的发展市场。
风险投资基础教程(5)--风险资金发展
80年代以来，国际经济发生了深刻的变化，信息产业地崛起，不仅对社会产生深远的影响，而且对传统的经济理论提出了挑战。美国是这一产业的创始者和推动者，
与信息产业相伴的科技产业成为美国支柱产业之一，而且这一比重在继续扩大。
----实际上美国的风险投资业也就是最近20年发展起来的，但是其成果有目共睹，因
此研究和借鉴美国的风险投资就具有了现实意义。
政府参与，大力倡导
----美国早期的风险投资其实也是没有什么充足的资金，他们是以大学或研究机构的实验室或房子作为风险资本投入的。1946年成立了具有现代意义的第一家风险投资公司“美国研究与开发公司”。它最成功的案例是对DEC公司的风险投资。最初它对DEC公司投入了7万美元的风险投资，又贷款了3万美元（后来看到DEC公司发展得不错就 追加了30万美元的风险投资）。至 1997年该公司已成为美国500强企业中排名第65位 ，产值达到
100亿美元。美国政府为了促进小企业的发展于1958年推出了一个“小型企业投资公司计划”，允许一些私营投资公司可以向美国政府的“小企业管理署”贷款到相当于自身资产3倍的款项，并享受低息及课税的优惠，进行风险投资。美国还从税收上对国内的风险投资进行大力支持，并且在其中还有一个逐步认识过程。1969年美国国会把资本收益率从28％增加到49％，使得风险投资大幅下降。从而使得美国的科技发展速度放慢了，而同一时期日本却快速地赶上来。因此1978年美国又将税率从49％调到28％，1981年进一步下调到20％，造成风险投资资本净值大增，由于美国这一时期的经济开始走出低谷，证券市场也开始繁荣起来，因而促成了风险投资迅猛地发展起来。80年代以后，美国政府为促进高技术风险投资，降低了风险投资税率风险投资额的60％免除征税，其余40％减半征税。
----美国的小企业管理局同时承担对高科技小企业的银行贷款担保，按贷款额的高低进行不同级别地担保，最高达到90％的担保，如果破产美国政府承担90％，其余的拍卖。美国通过财政担保鼓励银行向风险企业提供贷款，对风险企业提供无抵押式债务保证。
----美国还通过立法来加强对高科技小企业的风险投资管理和监督，从而为高科技小
企业的成长创造一个良好的宽松的法律环境。比如：美国的《小企业发展法》；美国的《银行法》允许信贷机构将自有资金的5％用于风险投资业务。美国政府的主要官员也积极地利用演讲和撰文来倡导风险投资，发展国家经济战略。
----据统计，1997年美国的风险投资业向1848家公司投入 114亿美元比上年增加16％，其中信息产业占了62％达到70亿美元，1996年占总风险投资额的60％，而1995年则
为47％达到8660亿美元，正在成为美国的第一大产业，并且对全球的经济和政治以及传统的经济理论产生深远的影响。有人评价；取得这所有的一切，风险投资功不可没。
全新的投资理念 开放的社会风气
----美国社会有一个相当突出的现象就是“全民皆投资”。最近一项统计表明美国人的投资发生了一些变化，对股票的投资占到28％超过了对不动产的投资27％，很大一个原因是美国经济开始步入良性循环，而且美国几乎任何一个奇迹地产生多与股票有关。比如：巴菲特，索罗斯，彼得窢林奇，包括这些信息产业巨头比尔窢盖茨（个人财产达386．6亿美元）等多是从证券市场上获得巨大财富。再者，美国的会计制度非常透明，因而美国人可以得到非常详尽的财务数据，这给他们地投资提供了依据和信心。另一方面的原因是美国取消了金融市场的管制条例和进行金融产品地革新，促成了可投资方向的多样性，因而导致了美国金融市场的一片繁荣。
----美国之所以取得如此广泛的成就，得益于长期以来重视发挥个人作用、富于开括精神、注重实效、鼓励创新的传统。因而他们的投资往往追求利润的最大化，他们更多地把资金投入可能取得最高收益的公司和极有才能的个人。他们把风险投资基金更多地投向年轻一代开办的高新技术公司，因为年轻一代具有吸收新知识、最富有创造力、最有活力和极想创业成功的优点。他们的投资是为了未来而不是过去，是为新生公司而不是老公司。我们的银行想的是如何避免风险，而美国的风险投资考虑更多的
是如何驾驭风险，以取得最大的效益。在他们眼里风险是永远存在的，他们所应当做的是如何在控制风险的前提下尽可能地取得最大收益。在他们眼里没有“保准成功” 的事。美国还有一个良好的社会风气那就是鼓励冒险和容忍失败。多加布林集团的总
经理拉里窢基利说：“容忍失败，这是人们可以学习燕加以应用的极为积极的东西。” 风险资本的筹措
----由于美国政府地大力倡导，配合出台了一系列财政、税收、立法上的优惠政策，
再加上早期风险投资的成功实践所带来的巨大社会效应，促使越来越多的资金开始进入风险投资。美国的各种基金会管理的资产大约有5亿美元，仅美国加利福尼亚州的职工退休基金会管理的资金数额就达3300亿美元，很自然地其中许多开始进行风险投资。这些基金包括共同投资基金、互助基金、套期保值基金、高收益基金、过渡基金 、私募基金、退休基金、风险资本基金等等。又由于取消了金融市场管制条例和进行金融产品地革新，因而使得可发售的基金种类和初次公开发股票种类和数额都大大地增加了，使得美国这方面的资金总和超过了所有国家的总和。又由于美国的中产阶级的队伍增加并且积累的财富增幅很快，因而其中很多个人也开始涉足和扩大了这方面的投资，甚至有些人本身就是风险投资的受益者。这样一来就解决了风险投资中的关系问题——资金。应该特别指出的是美国的证券市场的完善和发展提供了风险资本增值后的一个安全出口而且为小企业进一步融资发展壮大奠定基础。
风险投资家的培养
----美国的风险投资家许多不仅是技术方面的专家而且通晓金融知识。因此他们对某一项发明或科技成果是否具有广阔的市场前景能在较短的时间内作出判断，节省了从研究到成品推放市场的时间，有利于比别人更早地取得专利和占领市场。美国的风险投资家具有创新精神，他们不是人云亦云，也不一哄而上，虽然信息业的风险投资还在增加，但是生物科学和海洋科学的投资增幅更大。在美国甚至有的风险投资家拿着支票到不知名的小镇或者大学去和那些有突出发明和特长的人和学生谈判，给他们提供资金，帮助他们创业。他们不以貌取人，也不论资排辈。他们的社会背景也不同，有的是企业家，有的是富翁，有的是政府部门主管，有的是基金经理人，有的是发明家等等。但是他们有一个共同的特点，那就是对事务有着敏锐的洞察力，极具战略眼光。反映在风险投资上就是抢占知识经济制高点，努力培养国家支柱产业，从而走在时代前列，领导世界潮流。
----美国的风险投资由于政府的大力支持，雄厚的科技实力，充足的资金实力，因而形成了良性循环。我国虽然起步很晚，甚至还没有一家真正意义上的风险投资公司， 但是目前迫切需要尽快引人和发展风险投资机制，应当充分借鉴和利用美国在这方面 的成功经验，创出符合中国特色的一套风险投资体系，这既符合国家“科教兴国”的 方针，也符合知识经济发展的潮流。
风险投资基础教程(6)--筛选与接洽
1.筛选
寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献??在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此后，风险企业可根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。
2.主要投资者
在筹集风险资金的过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。
3.接触
多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电活开始??只是探讨一下你的新想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而，由于寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐，他获得资助的可能性就会提高许多。
尽管如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常报怨自己不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触。那么，投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚韧、顽强的精神。
在和风险投资公司接触的过程中，如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时，他可以反复地问自己这样一些问题；企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然，一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利，总是存在着这样或那样的风险。因此，即使企业家的经营计划还不是十全十美，企业家也可以毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作，帮助他们实现那些美好的想法。 为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感觉这不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的侯选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。
风险投资基础教程(7)--文件的签署
投资者和企业家双方签署有关文件标志着风险企业家争取投资过程的结束，同时也标志着双方建立长期合作伙伴关系的开始。在投资合同书中，风险企业家和投资者双方必须明确下面两个基本问题：一是双方的出资数额与股份分配，其中包括对风险企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定；二是创建企业的人员组织和双方各自担任的职务。为了保护风险投资者的权利，合同中通常还要有以下规定：
(1)风险企业定期向投资家提供财务报告和其他重要的经营情况的报告；
(2)风险投资家应在公司董事会中占有一定的席位；
(3)风险投资家有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权力；
(4)风险投资者有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权；
(5)风险投资家有要求企业的创始人和首席执行官(CEO)等核心人物进行人身保险的权利；
(6)有的风险投资家还会要求企业以已有的资产为抵押。
风险投资基础教程(8)--满载而归的退出
1976年，21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼亚克决定设立自己的公司，生产他自己设计的苹果电脑公司。他获得了38岁的百万富翁马古拉的支持。这位自英特尔公司提前退休的马古拉与乔布斯和沃兹尼克共同讨论，花了两个星期时间研拟出一份苹果电脑公司的经营计划书。马古拉自己投资9.1万美元，还争取到美国商业银行25万美元的信用贷款。然后，三人共同带着苹果公司的经营计划，走访马古拉认识的风险投资家，结果又筹集了60万美元的创业风险投资。马古拉出任苹果公司的董事长，乔布斯任副董事长，沃兹尼古出任负责研究与发展的副总经理，总经理则由马古拉推荐的生产专家斯科特担任。
1977年4月，苹果公司首次公开推出了新产品??苹果二号，1977年销售额为250万美元，1980年达1.17亿美元，1982年达5.83亿美元，成为《幸福》500大公司之一。这是第一次，一家新兴企业，在五年之内就进入《幸福》杂志500家大公司排行榜。
1980年12月12日，苹果公司首次公开发行股票（IPO），以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1.01亿美元。乔布斯、马古拉、沃兹尼克、斯科特四人共拥有苹果公司40%的股份，其中：乔布斯拥有750万股，价值1.65亿美元，马古拉拥有700万股，价值1.54亿美元，沃兹尼克拥有400万股，价值8，800万美元，斯科特拥有50万股，价值1100万美元。
早先在苹果公司投下赌注的风险投资家，都获得丰厚的回报。阿瑟?罗克1978年花5.76万美元，以每股九分的价格买了64万股的股票，首次公开发行时价格1400万美元，增值243倍。而马古拉最初投入的9.1万美元已增值1637倍。
苹果公司是风险投资成功的案例。公司首次公开发行使投资者满载而归。这是风险投资的理想结果。从苹果公司成功的经验看出，风险投资的退出政策是其获取高额回报的关键。
风险投资基础教程(9)--公司上市走红 热
风险投资基础教程(9)--公司上市走红
----上市筹集资金几乎是每个成功的高新科技公司所走的路子。没有上市筹集资金，风险投资者就很难退出投资或以满意的收益回收资金。创业者也不可能仅仅依靠风险投资来筹集到满足更大计划的投资。所以上市是高新科技公司创业的必经之路。而高新公司往往以二板市场作为公司上市的首选市场。YAHOO公司假如不上市，就没有现在拥有上百亿美元市值的YAHOO；AMZON（亚马逊）不上市，就没有现在的网上亚马逊书店。
----最大的二板市场是美国纽约的NASDAQ（中译：纳斯达克，英文National Association of Securities Dealers Quotation的缩写），它的上市公司达到5000余家，交易股数达到2000多亿股，总市值约在30000亿美元左右。
----加拿大的温哥华证券交易所。
----香港证券交易所创业版块。>>>
风险投资基础教程(10)--风险投资的资金来源
从严格意义上讲，风险投资和非风险投资共同构成美国私人权益资本市场，即非公开
资本市场。从广义上讲，来自内部及外部的竞争力量，使得风险投资扩大自己的投资范围
，渐渐向非风险投资领域扩张，占据私人资本市场的重要部分。因此，我们可以从研究私
人资本市场入手研究风险投资的资金来源。从1970年以来，投资于私人资本市场的机构持
续大幅度增加。在退休基金，捐赠基金以及基金的基金中这种增长显得尤为强劲。但究竟
谁是最大的投资人呢?最近的一个调查指出：在1992年，在大型的退休基金，捐赠基金以
及 研究基金中，有54%为私人资本市场提供资金，而1975年，仅有11%。
对于每一类投资者来说，最大的投资者常常是既直接投资，同时也通过有限合伙人投
资，一般投资者通常通过有限合伙人开始其在私人资本市场上的投资，那些想将其投资行
为扩展到直接投资的投资人可能通过与合伙人共同投资的方法，以获得创建，监控和退出
等一系列操作的经验。例如：在有限合伙人的主要投资者中，公司退休基金和捐赠基金是
较大的共同投资者（直接投资）。因而，直接投资方式的持续发展依赖于一个机构创立，
选择和管理其投资的能力，而公共退休基金。由于其进入市场的途径和经验都极其有限，
不太可能进行直接投资。以下简要介绍各种有关投资者(私人资本市场上的)。
一、公司退休基金
八十年代早期，公司退休基金作为私人资本的有限合伙人开始大量进入市场。他们的
投资纯粹是出于财务上的考虑：一方面，他们被私人资本市场的巨额回报所吸引另一方面
，出于投资分散化的策略。同时，ERISA法规禁止他们作出有益于其母公司的战略性投资
。 从80年代早期以来，公司退休基金已经持续不断地提供私人资本合伙人总资金的大均四分 之一。
尽管大多数公司退休基金，与其他类型的投资者一样主要通过合伙制进行投资，其中
一些最大的基金在直接投资和共同投资中已变得非常积极。这些基金认为自己已是非常老
练的投资者，因而并不象其他投资者那样经常听取咨询人员的建议。相反，他们依靠自己
富有投资经验的专家来评价投资战略和管理其投资行为。有限合伙制中的，普通合伙人认
为公司退休基金是非常有价值的投资者，因为他们对合伙交易的承诺常常是对其他潜在的
有限合伙人表明：他们这种合伙关系的质量是较好的。有时，有经验的公司退休基金会利
用其“领导地位”通过谈判获得较低的管理费和附带权益。
《私人资本分析》对投资于私人资本市场的最大的十五家私人退休基金作了一次调查
，调查表明：1992年底，平均起来这些基金将其资产的大约4.3%投资于私人资本，最大的
八家投资者投资于私人资本的数额在5000万美元到过20亿美元之间，占了每个基金总资产 的6%或7%。
二、公共退休基金
与公司退休基金来，公共退休基金是私人资本投资市场的新来者，在整个80年代公共
退休基金签订的私人资本合伙协议急剧增加，并且在这几年，他们已经取代了公司退休基
金而成为私人资本市场的最大投资者，与公司退休基金相同，他的投资动机也是纯财务性
的。但是，有些基金可能迫于压力而投资于本领域的公司。一般来说，投资于私人资本市
场的公共退休基金的规模要比作同样投资的公司基金大。在1991年，最大的十家进行此类
投资的公共基金的平均资产为323亿美元，而最大十家公司基金的平均资产为213亿美元。
尽管基金规模要大，公共基金却比私人公司基金执行更为严格的预算，雇用更少的专家。
这些持征引起的结果是，在许多情况下，最小投资额提升到一千万美元到二千五百万美元
之间。因为公共基金通常受额外的限制，即其投资额不得超过单个合作协议所规定金额的
10%，所以公共基金倾向于投资于更大的合伙人。
由于其本质特性，公共基金及其投资决策可能受到公众审查。实际上，基金托管委员
会和投资委员会的负责人员都是公开选举出来的，公众对其不熟悉的高额投资项目上的损
失(例如私人资本)可能反应激烈。所以基金在这方面可能特别慎重。对于私人资本，他们
可能在更有规则的基础上要求提供满意的投资操作证据。这样，公共基金比公司基金更倾
向于规避风险并要求更短的回报期，但是对风险和非流动性的规避并没有阻止公共基金成
为私人资本市场上的主要投资者。它已经影响了风险投资所选择的合伙企业的类型。特别
是，与早期的风险合伙制相比，公共退休基金明显地更青睐于后期风险投资和无风险投资
。因为他们风险可能较小，并可能更快地产生回报。
公共基金常常依赖外部资询人员评估和“确证”潜在的合伙制投资。与公司基金相比
，公共基金很少进行直接投资和共同投资。其中的一个原因是基金所依赖的外部投资者通
常不对直接投资进行评估，而且繁琐的投资决策再审查程序限制了公共基金对投资机会作
出快速反映，而这一点是市场参与者最强调的成功地进行直接投资或共同投资的关键。
根据《私人资本分析》对56个最大公共基金私人资本投资的调查到1991年，公共基金
已经将其总资产的大约4.3%投入到私人资本市场，有9个公共退休基金投入私人资本市场
的 资金达到8亿美元和20亿美元之间。
捐赠基金
捐赠基金和一般基金都属于风险资本市场的最早投资者，大多数投资都是通过合伙制
实行，但是一些最大的大学捐赠基金也对某些项目进行直接的投资，这些项目往往是与其
本校的研究项目相联系而启动的。一般地，他们为私人资本合伙项目提供大约12%的资金
。
相对退休基金来说，典型的捐赠基金规模较小，而且仅有少数为私人资本市场提供大
额的资金。到1991年在五十所最大的大学和学院基金中，仅有9所进行了大约超过6000万
美
元的(不上市交易的)投资(这类投资包括油气合作伙制和私人资本合伙制)。然而，三家具
有最大金额的私人资本投资(表10)的大学的此类投资的总额达到10亿美元，总起来，非上
市（non-marketable）投资占了由五十家最大捐赠基金所管理的总金融资产的5.3%。
四、银行控股公司
银行控股公司也是风险资本市场的早期投资者，而且据估算他们还是私人资本市场的
最大的直接投资者。自从1980年代以来他们便作为一个群体活跃在私人资本市场上。但有
关的银行控股公司已经发生了很大的变化。这是因为在许多情况下，母控股公司对这种投
资行为缺乏强有力的支持。在进行私人资本投资的银行控股公司中，有些是市场新进入者
。在八十年代中期到后期，其分行设立一些附属机构来管理用发展中国家债务所交换得来
的资产。这时，它们才进入到风险资产市场。此外，许多银行控股公司进入这个市场，是
为了获得介于私人资本投资和提供其他商业银行产品之间的经济上的好处。作为小型和中
型公司的资金提供者，银行控股公司与一些他们可能对其进行私人资本投资的大公司签订
协议，反过来，通过投资于私人资本合作人，他们可能能够为其合伙投资的公司提供资金 。 因为对商业机构的所有者权益是受到限制的，银行控股公司一般通过资本分离的银行 控股公司的附属机构而投资于私人资本市场。其直接投资通过特许的小型商业投资公司进 行。对有限合伙人的投资通过独立的分支机构进行，据统计，在最大的进行私人资本投资 的二十家银行控股公司中，前五家占了其总投资额的三分之二。可见，规模大的银行提股 公司在风险投资中作用很大。
五、富有家庭和个人
富有家庭和个人在私人资本市场上投入了大量的资金，但是由于退休基金和捐赠基金
投资额的增长，这一投资群体在市场上的重要性已经大大减小。此外，富有家庭也是最早
的风险资本投资者之一，这一投资群包括退休的首席执行官和由于具有敏锐的商业头脑和
大量金钱而被聘用的公司经理们。这一投资群还包括商业和投资银行的富有的客户，据市
场的参与者估计，富有家庭的每个协议的投资额大约5万到100万美元之间，其金额比机构 投资者要小得多。
和其他投资者群一样，这一投资者群也是被风险投资的高回报所吸引，富有家庭和个
人所要求的回报期通常比其他类型投资者所要求的长。因此，他们可能更适合投资于非流
动性资产，例如私人资本特别是风险投资。市场参与者也注意到个人可能更乐意为初始合
伙人提供资金。与免税的退休基金和捐赠基金不同的是，富有家庭和个人可能受到税法变
化的影响。市场参与者认为，1969年以来的资本收益税的变化已经对这一类型的投资者造
成影响。
六、保险公司
保险公司在私人资本市场上的业务是从公司的私募业务中衍生出来的。多年以来，保
险公司通过购买那些具有资产特性的债务为风险更大的公司客户提供资金。在公共的垃圾
债券市场出现之前，他们还以麦则恩债务的方式为一些最早的杠杆收购业务提供资金。随
着其专业技术的发展，为了使其麦则恩融资活动创造交易流，保险公司开始投资于私人资
本市场上的有限合伙人。因而，一些保险公司通过有限合伙人提供资金，同时也为同一家
公司直接提供麦则恩融资。然而，在整个八十年代，保险公司将其大多数私人资本投资行
为限定为其本身的麦则恩融资。因此对与私人资本合伙制有关的一般性投资计划抱有抵制
态度。此外，几家保险公司成立自己的私人资本合伙公司，并将自身资金与从外部投资者
处筹集而来的资金结合起来其中。自八十年代中期以来，因为保险公司已变得更适应合伙
制投资，因此，对于外部合伙公司来说，其地位变得更为重要。
七、投资银行
投资银行参与到私人资本市场最常用的方式是，通过投资于其自身充当一般合伙人的
合伙公司，特别是风险投资合伙公司。商人银行业务的目的是为大型收购项目提供融资及
服务。这与投资银行的投资重点有所不同。投资银行支持的合伙公司业务方向仍是投资在
已设立的公司的晚期投资和无风险投资，同时，这些合伙公司的金融活动与投资银行的其
他业务处于同一经济范围。例如，一家投资银行支持的合伙公司在预计到该银行将为一家
公司上市包销并为其提供其他金融服务，在这家公司上市之前，这家投资银行可能对其进
行桥梁投资或麦则恩投资。在进行大型的收购交易时，投资银行也可能提供包销服务，以
及合并、兼并咨询服务。不通过合伙公司而进行直接投资对于投资银行来说是罕见的。
八、非银行金融机构
和银行控股公司一样，非银行金融机构从六十年代以来就是风险资本市场的有力支持
者。非银行金融机构常常设立一些特殊的附属机构来进行此类业务。现在，许多非银行金
融机构仍然是风险投资的积极的投资者。据《风险经济》估算，1993年非银行金融机构共
进行了73桩风险投资计划。它们主要通过其自己的直接风险投资计划进行投资，而不通过
有限合伙人。非银行金融机构主要投资于那些符合其竞争和战略目标的，处于早期发展阶
段的风险投资项目。在它们投资的公司中，大约三分之二集中在保健、制造业、化工以及
通讯工业。
风险投资基础教程(11)--资金的运作者
风险投资公司投资流程的中心环节，其工作职能是：辨认、发现机会；筛选投资项目；决定投资；退出。资金经由风险投资公司的筛选，流向风险企业，取得收益后，再经风险投资公司回流至投资者。一家风险投资公司每天都会接到许多申请，这其中有像英特尔、康柏这样的黄金牛，也有大量的糟糕项目和陷阱。风险投资公司的任务就是区分这些项目，根据目前自己的现状和投资重点，决定向哪些企业投资。然而，这只是第一步，接下来的便是谈判。谈判的主要条款一般是投资金额、期限、权益安排，以及退出机制等。这个过程并不轻松。如果双方意见最终达成一致，签订协议。风险投资公司向风险企业投入资金，并且通过派人参加风险企业董事会，进行战略规划，提供管理咨询，必要时接管风险企业经营权利等方式保证其利益的实现。当然，由于风险企业一般是新兴企业，他们普遍缺乏管理经验和营销知识，风险投资家的帮助对风险企业的管理是有很大帮助的。
许多情况下，投资者与风险投资机构合二为一，也即投资者不经中间环节，直接将资金投放于风险企业。这是直接性风险投资，但这并不影响我们以上的分析，只是整个过程更为简单而已。
风险投资基础教程(13)--风险投资的四个步骤
一项高新技术的产业化，通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。
一、风险投资的投入：种子期（Seed Stage）
种子期是指技术的酝酿与发明阶段，这一时期的资金需要量很少，从创意的酝酿，到实验室样品，再到粗糙样品，一般由科技创业家自己解决，有许多发明是工程师、发明家在进行其他实验时的“灵机一动”，但这个“灵机一动”，在原有的投资渠道下无法变为样品，并进一步形成产品，于是发明人就会寻找新的投资渠道。这个时期的风险投资称作种子资本（Seed Capital），其来源主要有：个人积蓄、家庭财产、朋友借款、申请自然科学基金，如果还不够，则会寻找专门的风险投资家和风险投资机构。要得到风险投资家的投资，仅凭一个“念头”是远远不够的。最好能有一个样品。然而，仅仅说明这种产品的技术如何先进、如何可靠、如何有创意也是不够的，不必须对这种产品的市场销售情况和利润情况进行详细的调查，科学的预测，并形之成文，将它交给风险投资家。一个新兴企业的成功本能仅凭聪明的工程师、睿智的发明家而必须懂得管理企业，并对市场营销、企业理财有相当的了解。经过考察，风险投资家同意出资，就会合建一个小型股份公司。风险投资家和发明家各占一定股份，合作生产，直至形成正式的产品。这种企业面临三大风险，一是高新技术的技术风险，二是高新技术产品的市场风险，三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10%，但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评，二是离收获季节时间长，因此也就需要有更高的回报。
二、风险投资的投入：导入期（Start-up Stage）
导入期是指技术创新和产品试销阶段，这一阶段的经费投入显著增加。在这一段，企业需要制造少量产品。一方面要进一步解决技术问题，尤其是通过中试，排除技术风险。另一方面，不要进入市场试销，听取市场意见。这个阶段的资金主要来源于原有风险投资机构的增加资本投入。这时期投入的资本称作导入资本（Start-up Capital）。如果这种渠道无法完全满足需要，还有可能从其他风险投资渠道获得。这一阶段风险仍主要是技术风险、市场风险和管理风险，并且技术风险和市场风险开始凸现。这一阶段所需资金量大，是风险投资的主要阶段。对于略大的项目来说往往一个风险投资机构难以满足，风险投资机构有时组成集团共同向一个项目投资。这样作也可以分散风险。这个阶段风险投资要求的回报率也是很高的。一旦风险投资发现无可克服的技术风险、或市场风险超过自己所能接受的程度，投资者就有可能退出投资。这时无论是增加投资还是退出，都要果断，力戒观望。该投资时缩足不前，可能错过一个大好的机会，并且使原有投资作用无法充分发挥；而该阻塞出时犹犹豫豫，食之无味，弃之又嫌可惜，很可能就会陷入无底的深渊。是进入还是退出，除了科学冷静的判断分析外，还要依靠直觉，这就是个艺术的问题了。这也就是为什么许多风险投资家只爱做自己熟悉的行业。熟悉的行业容易培养直觉，而直觉往往不是数学模型和统计数字能取代。当然，这也会局限风险投资家个人的发展，特别是当这个行业不再具有巨大发展潜力时。
三、风险投资的投入：成长期（Expansion Stage）
成长期是指技术发展和生产扩大阶段。这一阶段的资本需求相对前两阶段又有增加，一方面是为扩大生产，另一方面是开拓市场、增加营销投入，最后，企业达到基本规模。这一阶段的资金称作成长资本（Expansion Capital），其主要来源于原有风险投资家的增资和新的风险投资的进入。另外，产品销售也能回笼相当的资金，银行等稳健资金也会择机而入。这也是风险投资的主要阶段，这一阶段的风险已主要不是技术风险，因为技术风险在前二阶段应当已基本解决，但市场风险和管理风险加大。由于技术已经成熟，竞争者开始仿效，会夺走一部分市场。企业领导多是技术背景出身，对市场营销不甚熟悉，易在技术先进和市场需要之间取舍不当。企业规模扩大，会对原有组织结构提出挑战。如何既保持技术先进又尽享市场成果，这都是市场风险和管理风险来源之所在。为此，风险投资机构应积极评估风险，并派员参加董事会，参与重大事件的决策，提供管理咨询，选聘更换管理人员等并以这些手段排除，分散风险。这一阶段的风险相比前二阶段而言已大大减少，但利润率也在降低，风险投资家在帮助增加企业价值同时，也应着手准备退出。
四、风险投资的投入：成熟期（Mature Stage）
成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段，这一阶段的资金称作成熟资本（Mature Capital）。该阶段资金需要量很大，但风险投资已很少再增加投资了。一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相当的现金流入，另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定，企业已有足够的资信能力去吸引银行借款、发行债券或发行股票。更重要的是，随着各种风险的大幅降低，利润率也已不再是诱人的高额，对风险投资不再具有足够的吸引力。成熟阶段是风险投资的收获季节，也是风险投资的退出阶段。风险投资家可以拿出丰厚的收益回报给投资者了。风险投资在这一阶段退出，不仅因为这一阶段对风险投资不再具有吸引力，而且也因为这一阶段对其他投资者，如银行、一般股东具有吸引力，风险投资可以以较好的价格退出，将企业的接力棒交给其他投资者。风险投资的退出方式有多种，可以选择。但必须退出，不可犹疑。
由此看来，风险投资的投入有四个阶段：种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。而实际上，这四个阶段之间并无那么明显的界限。企业成长的四个过程是产品寿命周期理论的观点，较常用的区分四个过程的方法是根据销售增长率的变化。
风险投资基础教程(14)--风险投资的三位一体
无论是哪个阶段的风险投资，一般都包含着三方当事人，分别是投资者、风险投资公司、风险企业。资金从投资者流向风险投资公司，经过风险投资公司的筛选决策，再流向风险企业，通过风险企业的动作，将得到增值，再回流至风险投资公司，风险投资公司将收益回馈给投资者，构成一个资金流。周而复始的循环，形成风险投资的周转。
投资者——资金的供给者
在风险投资的早期，资金主要来源于富强的家庭和个人。除了满足消费外，他们还有大量的资金放在手上急需寻找一种渠道使资金增值。他们或购买上市发行的股票、债券，或自己直接办企业。由于风险投资的发展，政府给予了种种政策的支持，因此吸引了许多机构投资者，包括企业、保险公司、外国资本等等。这些投资者之所以把资金交给风险投资公司去运作，而不是自己去运作，一般是由于以下几个原因：
首先，知识的限制：每个人能把自己当前的事做好就已很不容易。而风险企业则可能陌生领域，没有专业的知识就难以成功。将资金交给一个专门运营资金的公司，既是无奈的选择，因为没有条件把事情做好；也是经济的选择，因为这样做更有效率。其次，精力的限制和闲暇的需求：一个人即使能做好许多事，但精力、时间毕竟有限。与其将精力放在几件事上却每件都做不好，不如集中精力于一两件事上更好。再次，资金规模的限制和风险分散的需求。人们将资金用来风险投资是为了更高的收益，但也必将承担极大的风险。另一个原因是避税的考虑：人们持有风险投资公司的股票（或债券），而不是直接持有风险企业的股票（或债券），等于收入多了一个环节，投资人有了更多的调节收实现时间、实现方式的空间。
风险投资基础教程(15)--风险企业——资金的使用者
因为风险企业家不仅是在“卖股份（Sell Shares）”，而且是在“买资金（Buy Captial）”风险企业家要和投资者在一起渡过各种艰难的时刻。风险投资者的知识水平、资金状况、经营风格、人格、作事风格直接决定着双方以后如何合作，决定着在困难情况下，风险投资者是雪中送炭，还是落井下石。因此，实业家也权对风险投资者进行考察，不仅其资金状况，也要看其人格状况，看彼此的知识结构、性格特点是相克还是互补。
投资者是在投资你的企业，而不是投资你的产品；顾客购买产品是在满足他人需要，而不是满足你的需要。
许多新企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们往往对技术的高、精、尖十分感兴趣，而对是否适用，是否有市场需求关注不够，知之甚少。然而，企业家必须懂得对风险投资家不断地讲你的技术如何选先进，竞争对手如何无法赶上，是远远不够的。风险投资家关注的是你的技术的盈利能力。
风险投资基础教程(16)--创业初期该做什么？
1.重视并评估自己的财务能力
企业是由人才、产品、资金所组成， 自有资金不足， 往往会导致创业者利息负担过重， 无法成足事业。 因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念， 不要过度举债经营； 企业应“做大”而非“大做”， “做大”是有利润后再逐渐扩大， “大做”则是勉力举债而为， 只有空壳没有实际， 遇到风险必然失败。
2.慎选行业
创业要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步拓展。
3.要有长期规划
企业的发展，”稳健“永远比”成长“重要， 因此要有跑马拉松的耐力及准备， 按部就班， 不可存有抢短线的的投机做法。
4.先求生存
企业应先求生存再求发展， 扎好根基， 勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险， 必须重视经营体制， 步步为营， 再求创造利润， 进而扩大经营。
5.精兵出击
公司初期规模必须精简、有效率、重实质， 不要一味追求表面的浮华， 以免徒增费用。
6.要有意志力
有年度计划， 有目标， 有理想， 就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻， 愈挫折愈勇， 不达目标决不终止。
7.策略联盟
创业要讲求战略， 小企业更需要与同业联盟， 也就是在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。 用“策略联盟”的方式结合相关产业， 不仅能提高产品的吸引力、 满足顾客的需求， 也能增加自己的竞争力与收益。
8.有前瞻性规划
经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划， 结合智慧与力量， 扎好企业根基。
风险投资基础教程(17)--风险投资过程的几个重要步骤
风险投资企业一般化的投资决策流程主要包括以下几个环节：
一、搜寻投资机会。
投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。
初步筛选。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
#调查评估。风险资本家会花大约六周到八周的时间对投资建议进行十分广泛、深入和细致的调查，以检验企业家所提交材料的准确性，并发掘可能遗漏的重要信息；在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。
#寻求共同出资者。风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样，既可以增大投资总额，又能够分散风险。此外，通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。
#协商谈判投资条件。一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单”，向企业家作出初步投资承诺。
#最终交易。只要事实清楚，一致同意交易条件与细节，双方就可以签署最终交易文件，投资生效。
二、风险资本家对投资项目的考察方式
风险资本家考察投资项目的方式一般包括：
#阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准，并初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容。
#与企业家交流。重点考察项目的管理因素。
#查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况，侧重检验企业家提供的信息的准确性。
#技术、市场与竞争分析。主要凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分析。
#商业模型与融资分析。根据企业家提供的和自己掌握的有关信息， 对企业的成长模型、资金需求量以及融资结构等进行分析。
#检查风险企业。主要考察企业以往的财务与法律事务。
三、风险资本的投入方式
风险资本家一般不会向风险企业一次投入全部所需资金，而是根据项目的具体情况，分阶段投入资金。每阶段都定有一个阶段性目标：上一阶段目标的完成，是下一阶段融资的前提。但是，每一阶段的投入资金应当保证足够支撑企业家完成该阶段的目标。这样做既有利于投资者降低投资风险，又可对企业家构成一定的压力与动力。
四、辛迪加在风险投资中的作用
投资项目一般都会组建辛迪加共同投资。这对风险资本家与企业家双方都有好处。首先，这样既能够为风险企业的后续阶段融资带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。
其次，对于企业家来说，由于风险资本的提供者分散了，其控制公司的余地也更大了；对于风险资本家来说，在放弃控股地位的同时，原来集中的风险也被分散了。
五、风险资本家与企业家的关系
在风险投资中，风险资本家与企业家实际上是在共同创业。从风险资本家与企业家达成初步投资协议时开始，双方就是一种合作关系，共同计划融资方案，寻找尚缺资金，以求最终实现投资；此后双方继续紧密合作，共同的目标只有一个——让企业顺利成长并促其最终成熟，使企业家圆其创业梦，风险资本家也得以撤出投资获得高额回报。随着投资过程的逐步进展，双方关系越来越紧密。
六、投融资双方的目标调整
风险投资作为一种动态的投资过程与创业过程，必须要能适应金融、商业环境的变化要求。投融资双方要针对金融、商业环境的客观变化作出及时反应，适时调整自己的目标与对策。
1.企业成功的条件
任何一家投资公司都不会选择那些不具备成功条件的企业进行投资。通常，企业成功的条件是：
1)有较高素质的风险企业家，他必须有献身精神，有决策能力，有信心，有勇气，思路清晰，待人诚恳，有出色的领导水平，并能激励下属为同一目标而努力工作。
2)有既有远见又符合实际的企业经营计划。这个计划要阐明创办企业的价值，明确企业的发展目标和发展趋势，明确企业的市场和顾客，明确企业的优势和劣势，同时指明创办或发展企业所缺少的资金。
3)有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求，就会有顾客；有顾客，就会有市场；有市场，就有了企业生存发展的空间。
4)有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
5) 有资金支持。任何没有资金支持的企业都只能是空想。
2.高科技公司
风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司，比如软件、药品、通信技术领域。如果风险企业家能有一项受保护的先进技术或产品，那么他的企业就会引起风险投资公司更大的兴趣。这是因为高技术行业本身就有很高的利润，而领先的或受保护的高技术产品/服务更可以使风险企业很容易地进入市场，并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。
3.“亚企业”
仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际上的收入??即具备了初步经营条件。风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。风险投资家资助的是那些“亚企业”(almost business)??即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
4.区域因素
一般的风险投资公司都有一家的投资区域，这里的区域有两个含义：一是指技术区域,风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更象一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
5.小公司
大多数风险投资者更偏爱小公司，这首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。从另一个方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。
6.经验
现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。“你可能会从一个缺少经验的风险企业家那里收回你的投资。但也许只是这一次，在很小的成功机会下，你得到了报偿。因此，我们为什么不试着利用经验去提高成功的机会呢。”这是一位风险投资家的切身体会，它同时也表明了大多数风险投资家对经验的看法。
在这种情况下，大多数年轻的风险企业家所常犯的一个错误就是??没有去寻找足够的帮助，没有和已在本行业中取得成功经验的其他风险企业家进行交流。通常，一个意识到自己缺乏经验的风险企业家会主动放弃企业的最高领导者职位，他会聘请一位已有成功经验的管理者来担任风险企业的总经理。(CEO)。因为多数没有经验的风险企业家都很年轻，这就使得他们有足够的时间成长为一名卓越的管理者和企业家。
风险投资基础教程(2)--准备商业计划书
在访问风险投资家之前，风险企业家应准备好所有的必要文件。投资家们会通过这些文件的准备情况以及风险企业家的应对情况来评价这一投资项目。这些文件包括：
(1)业务简介(Business summary)
一份关于风险企业的管理者、利润情况、战略定位以及退出的简要文件；
(2)经营计划(Business plan)
关于公司情况的详细文件，包括经营战略、营销计划、竞争对手分析、财务文件等；
(3)综合调查与分析或审慎的调查分析(due Diligence)
关于公司、管理队伍以及行业的背景分析和财务可靠性分析；
(4)营销资料(Marketing Material)
一切直接或间接与公司的产品/服务有关的文件。
在所有这些文件中，最重要的是风险企业的经营计划，该计划除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。经营计划的篇幅一般应在30～40页左右，应该由熟悉公司业务和投资业务的律师或会计师草拟，其主要内容包括：公司背景；所需金额及用途；公司组织机构；市场情况；产品情况；生产状况；财务状况等等。
风险投资基础教程(3)--撰写商业计划书
美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的??为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1．关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事??商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大?(2)什么时候开始产品线扩张?(3)每件产品的生产费用是多少?(4)每件产品的定价是多少?(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?(6)需要雇佣那几种类型的人?(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。
三、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
风险投资基础教程(4)--种子资金起步
通常在开始创业的时候，往往由一个或几个有一定的工作经验和科技技术并了解市场动向的科技人员组成，企业的开创人在选好产品和拟定好企业经营计划之后，就会投入到资金的筹集中去。许多新办公司的人往往靠自己的积蓄或亲朋好友的借款来作为创业初期的启动资金，很多人都称它为“种子资本”。由于创业初期时风险比较大，肯投入资金冒这个风险的人也比较少，所以这种资本筹集的量也可能是比较小的，这很大程度地影响一些创业者的发展速度。因此很多具有战略眼光的创业者往往在有了一定的构思和起步的时候就将眼光瞄准了各地的风险投资者。因为只有有了雄厚的资本才能迅速地扩大影响和抢占市场。假如不肯与风险投资者让利，象蜗牛一样的爬着起步，恐怕老早被既有眼光又有钱者抢占先机了。
----风险资金的参与很大程度地帮助了创业者。风险资金来参与创业不仅仅是来分利，更主要的是来参与管理。创业者可能是一个人才，但不一定是一个全才，而风险投资者往往在赚钱方面有着一定的经验，能相对地弥补创业者的一些不足。当一些无法预料的风险来临可能需要追加资金时，风险投资者往往有资本追加投资；避免了计划的夭折。而依靠自己积蓄和亲朋好友支助的独立创业往往很难在预期计划无法实现的情况下再拿出资金来挽救计划的进一步实施，一个有可能成功的计划可能就这样中途破产了。
----风险资金更大地保护了有一定创业头脑的创业者。实际上社会的发展离不开创业者，但任何创业者都不是天生的“常胜将军”，古往今来，许许多多的成功人物都有过失败的教训。假如创业者独立创业而投资计划破产，那么创业者这个“人才”在失败后的很长时间里可能就在逼债、还债中度过了，对社会来说，这个创业者就失去了他应有的效益。假如有风险投资者参与，这笔损失对创业者来说就不是债务了。他仍然可以轻轻松松地投入到下一次创业中去。
---风险资金出现的最大优点就是说明不仅有资本者能创业赚钱，没资本但有经验、有市场、有技术者也能创业赚钱。这很大程度地推动了科技的发展和对人力资源的充分利用。风险资金的出现，让资本又有了更大的发展市场。
风险投资基础教程(5)--风险资金发展
80年代以来，国际经济发生了深刻的变化，信息产业地崛起，不仅对社会产生深远的影响，而且对传统的经济理论提出了挑战。美国是这一产业的创始者和推动者，
与信息产业相伴的科技产业成为美国支柱产业之一，而且这一比重在继续扩大。
----实际上美国的风险投资业也就是最近20年发展起来的，但是其成果有目共睹，因
此研究和借鉴美国的风险投资就具有了现实意义。
政府参与，大力倡导
----美国早期的风险投资其实也是没有什么充足的资金，他们是以大学或研究机构的实验室或房子作为风险资本投入的。1946年成立了具有现代意义的第一家风险投资公司“美国研究与开发公司”。它最成功的案例是对DEC公司的风险投资。最初它对DEC公司投入了7万美元的风险投资，又贷款了3万美元（后来看到DEC公司发展得不错就 追加了30万美元的风险投资）。至 1997年该公司已成为美国500强企业中排名第65位 ，产值达到
100亿美元。美国政府为了促进小企业的发展于1958年推出了一个“小型企业投资公司计划”，允许一些私营投资公司可以向美国政府的“小企业管理署”贷款到相当于自身资产3倍的款项，并享受低息及课税的优惠，进行风险投资。美国还从税收上对国内的风险投资进行大力支持，并且在其中还有一个逐步认识过程。1969年美国国会把资本收益率从28％增加到49％，使得风险投资大幅下降。从而使得美国的科技发展速度放慢了，而同一时期日本却快速地赶上来。因此1978年美国又将税率从49％调到28％，1981年进一步下调到20％，造成风险投资资本净值大增，由于美国这一时期的经济开始走出低谷，证券市场也开始繁荣起来，因而促成了风险投资迅猛地发展起来。80年代以后，美国政府为促进高技术风险投资，降低了风险投资税率风险投资额的60％免除征税，其余40％减半征税。
----美国的小企业管理局同时承担对高科技小企业的银行贷款担保，按贷款额的高低进行不同级别地担保，最高达到90％的担保，如果破产美国政府承担90％，其余的拍卖。美国通过财政担保鼓励银行向风险企业提供贷款，对风险企业提供无抵押式债务保证。
----美国还通过立法来加强对高科技小企业的风险投资管理和监督，从而为高科技小
企业的成长创造一个良好的宽松的法律环境。比如：美国的《小企业发展法》；美国的《银行法》允许信贷机构将自有资金的5％用于风险投资业务。美国政府的主要官员也积极地利用演讲和撰文来倡导风险投资，发展国家经济战略。
----据统计，1997年美国的风险投资业向1848家公司投入 114亿美元比上年增加16％，其中信息产业占了62％达到70亿美元，1996年占总风险投资额的60％，而1995年则
为47％达到8660亿美元，正在成为美国的第一大产业，并且对全球的经济和政治以及传统的经济理论产生深远的影响。有人评价；取得这所有的一切，风险投资功不可没。
全新的投资理念 开放的社会风气
----美国社会有一个相当突出的现象就是“全民皆投资”。最近一项统计表明美国人的投资发生了一些变化，对股票的投资占到28％超过了对不动产的投资27％，很大一个原因是美国经济开始步入良性循环，而且美国几乎任何一个奇迹地产生多与股票有关。比如：巴菲特，索罗斯，彼得窢林奇，包括这些信息产业巨头比尔窢盖茨（个人财产达386．6亿美元）等多是从证券市场上获得巨大财富。再者，美国的会计制度非常透明，因而美国人可以得到非常详尽的财务数据，这给他们地投资提供了依据和信心。另一方面的原因是美国取消了金融市场的管制条例和进行金融产品地革新，促成了可投资方向的多样性，因而导致了美国金融市场的一片繁荣。
----美国之所以取得如此广泛的成就，得益于长期以来重视发挥个人作用、富于开括精神、注重实效、鼓励创新的传统。因而他们的投资往往追求利润的最大化，他们更多地把资金投入可能取得最高收益的公司和极有才能的个人。他们把风险投资基金更多地投向年轻一代开办的高新技术公司，因为年轻一代具有吸收新知识、最富有创造力、最有活力和极想创业成功的优点。他们的投资是为了未来而不是过去，是为新生公司而不是老公司。我们的银行想的是如何避免风险，而美国的风险投资考虑更多的
是如何驾驭风险，以取得最大的效益。在他们眼里风险是永远存在的，他们所应当做的是如何在控制风险的前提下尽可能地取得最大收益。在他们眼里没有“保准成功” 的事。美国还有一个良好的社会风气那就是鼓励冒险和容忍失败。多加布林集团的总
经理拉里窢基利说：“容忍失败，这是人们可以学习燕加以应用的极为积极的东西。” 风险资本的筹措
----由于美国政府地大力倡导，配合出台了一系列财政、税收、立法上的优惠政策，
再加上早期风险投资的成功实践所带来的巨大社会效应，促使越来越多的资金开始进入风险投资。美国的各种基金会管理的资产大约有5亿美元，仅美国加利福尼亚州的职工退休基金会管理的资金数额就达3300亿美元，很自然地其中许多开始进行风险投资。这些基金包括共同投资基金、互助基金、套期保值基金、高收益基金、过渡基金 、私募基金、退休基金、风险资本基金等等。又由于取消了金融市场管制条例和进行金融产品地革新，因而使得可发售的基金种类和初次公开发股票种类和数额都大大地增加了，使得美国这方面的资金总和超过了所有国家的总和。又由于美国的中产阶级的队伍增加并且积累的财富增幅很快，因而其中很多个人也开始涉足和扩大了这方面的投资，甚至有些人本身就是风险投资的受益者。这样一来就解决了风险投资中的关系问题——资金。应该特别指出的是美国的证券市场的完善和发展提供了风险资本增值后的一个安全出口而且为小企业进一步融资发展壮大奠定基础。
风险投资家的培养
----美国的风险投资家许多不仅是技术方面的专家而且通晓金融知识。因此他们对某一项发明或科技成果是否具有广阔的市场前景能在较短的时间内作出判断，节省了从研究到成品推放市场的时间，有利于比别人更早地取得专利和占领市场。美国的风险投资家具有创新精神，他们不是人云亦云，也不一哄而上，虽然信息业的风险投资还在增加，但是生物科学和海洋科学的投资增幅更大。在美国甚至有的风险投资家拿着支票到不知名的小镇或者大学去和那些有突出发明和特长的人和学生谈判，给他们提供资金，帮助他们创业。他们不以貌取人，也不论资排辈。他们的社会背景也不同，有的是企业家，有的是富翁，有的是政府部门主管，有的是基金经理人，有的是发明家等等。但是他们有一个共同的特点，那就是对事务有着敏锐的洞察力，极具战略眼光。反映在风险投资上就是抢占知识经济制高点，努力培养国家支柱产业，从而走在时代前列，领导世界潮流。
----美国的风险投资由于政府的大力支持，雄厚的科技实力，充足的资金实力，因而形成了良性循环。我国虽然起步很晚，甚至还没有一家真正意义上的风险投资公司， 但是目前迫切需要尽快引人和发展风险投资机制，应当充分借鉴和利用美国在这方面 的成功经验，创出符合中国特色的一套风险投资体系，这既符合国家“科教兴国”的 方针，也符合知识经济发展的潮流。
风险投资基础教程(6)--筛选与接洽
1.筛选
寻求风险投资的企业应预先了解风险投资市场的行情。风险企业可以去查阅像风险投资公司大全这样的参考文献??在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也可以查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，或直接访问行业中其他公司的管理者。此后，风险企业可根据本企业的特点和资金需要量筛选出若干可能的投资公司。在筛选时，风险企业所要考虑的因素包括：企业所需投资的规模；企业的地理位置；企业所处的发展阶段和发展状况；企业的销售额及盈利状况；企业的经营范围等。通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。
2.主要投资者
在筹集风险资金的过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业家一起推动、评价、构建这笔交易。此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。风险企业家应从最有实力的投资者中选择他的主要投资者。
3.接触
多数情况下，与风险投资家的接触可以通过电活开始??只是探讨一下你的新想法是否和风险投资公司的业务范围相适合。绝大多数的风险投资家都会拿起听筒，因为他们也不知道下一个好的项目会从哪儿来。然而，由于寻求资金的人很多，风险投资公司也需要一个筛选的过程。如果风险企业家能得到某位令风险投资公司信任的律师、会计师或某位行业内的“权威”的推荐，他获得资助的可能性就会提高许多。
尽管如此，多数的风险投资公司都要比人们想象的更容易接近。有些企业家常报怨自己不能找到风险投资者，不能做这也不能做那。试想，如果一个风险企业家甚至找不到方法去和风险投资者进行接触。那么，投资者又怎能期望他会成功地向顾客推销产品呢?因此，在接触过程中，风险企业家还要有一种坚韧、顽强的精神。
在和风险投资公司接触的过程中，如果企业家觉得自己的项目很难吸引那些投资者的注意时，他可以反复地问自己这样一些问题；企业的管理队伍是否有能力完成他们的使命?企业的产品是否能赢得一个足够大的令人满意的市场?企业是否可以保证投资者的投资不被浪费?当然，一个风险投资项目不可能保证投资者100%获得利，总是存在着这样或那样的风险。因此，即使企业家的经营计划还不是十全十美，企业家也可以毫不犹豫的把它送出去。因为风险企业家常常愿意和那些先驱者们合作，帮助他们实现那些美好的想法。 为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感觉这不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目(因为这个项目可能已经被别人拿走了)。反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。因此，最可靠的方法是先选定8到10位可能的风险投资家做为目标，然后再开始跟他们接触。在接受之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表(backup list)。这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的侯选投资家去接触。总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被人丢弃在路边的不被人注意的好商业机会。
风险投资基础教程(7)--文件的签署
投资者和企业家双方签署有关文件标志着风险企业家争取投资过程的结束，同时也标志着双方建立长期合作伙伴关系的开始。在投资合同书中，风险企业家和投资者双方必须明确下面两个基本问题：一是双方的出资数额与股份分配，其中包括对风险企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定；二是创建企业的人员组织和双方各自担任的职务。为了保护风险投资者的权利，合同中通常还要有以下规定：
(1)风险企业定期向投资家提供财务报告和其他重要的经营情况的报告；
(2)风险投资家应在公司董事会中占有一定的席位；
(3)风险投资家有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权力；
(4)风险投资者有参与企业年度业务计划、重大开支和管理人员工资的审批权；
(5)风险投资家有要求企业的创始人和首席执行官(CEO)等核心人物进行人身保险的权利；
(6)有的风险投资家还会要求企业以已有的资产为抵押。
风险投资基础教程(8)--满载而归的退出
1976年，21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼亚克决定设立自己的公司，生产他自己设计的苹果电脑公司。他获得了38岁的百万富翁马古拉的支持。这位自英特尔公司提前退休的马古拉与乔布斯和沃兹尼克共同讨论，花了两个星期时间研拟出一份苹果电脑公司的经营计划书。马古拉自己投资9.1万美元，还争取到美国商业银行25万美元的信用贷款。然后，三人共同带着苹果公司的经营计划，走访马古拉认识的风险投资家，结果又筹集了60万美元的创业风险投资。马古拉出任苹果公司的董事长，乔布斯任副董事长，沃兹尼古出任负责研究与发展的副总经理，总经理则由马古拉推荐的生产专家斯科特担任。
1977年4月，苹果公司首次公开推出了新产品??苹果二号，1977年销售额为250万美元，1980年达1.17亿美元，1982年达5.83亿美元，成为《幸福》500大公司之一。这是第一次，一家新兴企业，在五年之内就进入《幸福》杂志500家大公司排行榜。
1980年12月12日，苹果公司首次公开发行股票（IPO），以每股22美元的价格，公开发行460万股，集资1.01亿美元。乔布斯、马古拉、沃兹尼克、斯科特四人共拥有苹果公司40%的股份，其中：乔布斯拥有750万股，价值1.65亿美元，马古拉拥有700万股，价值1.54亿美元，沃兹尼克拥有400万股，价值8，800万美元，斯科特拥有50万股，价值1100万美元。
早先在苹果公司投下赌注的风险投资家，都获得丰厚的回报。阿瑟?罗克1978年花5.76万美元，以每股九分的价格买了64万股的股票，首次公开发行时价格1400万美元，增值243倍。而马古拉最初投入的9.1万美元已增值1637倍。
苹果公司是风险投资成功的案例。公司首次公开发行使投资者满载而归。这是风险投资的理想结果。从苹果公司成功的经验看出，风险投资的退出政策是其获取高额回报的关键。
风险投资基础教程(9)--公司上市走红 热
风险投资基础教程(9)--公司上市走红
----上市筹集资金几乎是每个成功的高新科技公司所走的路子。没有上市筹集资金，风险投资者就很难退出投资或以满意的收益回收资金。创业者也不可能仅仅依靠风险投资来筹集到满足更大计划的投资。所以上市是高新科技公司创业的必经之路。而高新公司往往以二板市场作为公司上市的首选市场。YAHOO公司假如不上市，就没有现在拥有上百亿美元市值的YAHOO；AMZON（亚马逊）不上市，就没有现在的网上亚马逊书店。
----最大的二板市场是美国纽约的NASDAQ（中译：纳斯达克，英文National Association of Securities Dealers Quotation的缩写），它的上市公司达到5000余家，交易股数达到2000多亿股，总市值约在30000亿美元左右。
----加拿大的温哥华证券交易所。
----香港证券交易所创业版块。>>>
风险投资基础教程(10)--风险投资的资金来源
从严格意义上讲，风险投资和非风险投资共同构成美国私人权益资本市场，即非公开
资本市场。从广义上讲，来自内部及外部的竞争力量，使得风险投资扩大自己的投资范围
，渐渐向非风险投资领域扩张，占据私人资本市场的重要部分。因此，我们可以从研究私
人资本市场入手研究风险投资的资金来源。从1970年以来，投资于私人资本市场的机构持
续大幅度增加。在退休基金，捐赠基金以及基金的基金中这种增长显得尤为强劲。但究竟
谁是最大的投资人呢?最近的一个调查指出：在1992年，在大型的退休基金，捐赠基金以
及 研究基金中，有54%为私人资本市场提供资金，而1975年，仅有11%。
对于每一类投资者来说，最大的投资者常常是既直接投资，同时也通过有限合伙人投
资，一般投资者通常通过有限合伙人开始其在私人资本市场上的投资，那些想将其投资行
为扩展到直接投资的投资人可能通过与合伙人共同投资的方法，以获得创建，监控和退出
等一系列操作的经验。例如：在有限合伙人的主要投资者中，公司退休基金和捐赠基金是
较大的共同投资者（直接投资）。因而，直接投资方式的持续发展依赖于一个机构创立，
选择和管理其投资的能力，而公共退休基金。由于其进入市场的途径和经验都极其有限，
不太可能进行直接投资。以下简要介绍各种有关投资者(私人资本市场上的)。
一、公司退休基金
八十年代早期，公司退休基金作为私人资本的有限合伙人开始大量进入市场。他们的
投资纯粹是出于财务上的考虑：一方面，他们被私人资本市场的巨额回报所吸引另一方面
，出于投资分散化的策略。同时，ERISA法规禁止他们作出有益于其母公司的战略性投资
。 从80年代早期以来，公司退休基金已经持续不断地提供私人资本合伙人总资金的大均四分 之一。
尽管大多数公司退休基金，与其他类型的投资者一样主要通过合伙制进行投资，其中
一些最大的基金在直接投资和共同投资中已变得非常积极。这些基金认为自己已是非常老
练的投资者，因而并不象其他投资者那样经常听取咨询人员的建议。相反，他们依靠自己
富有投资经验的专家来评价投资战略和管理其投资行为。有限合伙制中的，普通合伙人认
为公司退休基金是非常有价值的投资者，因为他们对合伙交易的承诺常常是对其他潜在的
有限合伙人表明：他们这种合伙关系的质量是较好的。有时，有经验的公司退休基金会利
用其“领导地位”通过谈判获得较低的管理费和附带权益。
《私人资本分析》对投资于私人资本市场的最大的十五家私人退休基金作了一次调查
，调查表明：1992年底，平均起来这些基金将其资产的大约4.3%投资于私人资本，最大的
八家投资者投资于私人资本的数额在5000万美元到过20亿美元之间，占了每个基金总资产 的6%或7%。
二、公共退休基金
与公司退休基金来，公共退休基金是私人资本投资市场的新来者，在整个80年代公共
退休基金签订的私人资本合伙协议急剧增加，并且在这几年，他们已经取代了公司退休基
金而成为私人资本市场的最大投资者，与公司退休基金相同，他的投资动机也是纯财务性
的。但是，有些基金可能迫于压力而投资于本领域的公司。一般来说，投资于私人资本市
场的公共退休基金的规模要比作同样投资的公司基金大。在1991年，最大的十家进行此类
投资的公共基金的平均资产为323亿美元，而最大十家公司基金的平均资产为213亿美元。
尽管基金规模要大，公共基金却比私人公司基金执行更为严格的预算，雇用更少的专家。
这些持征引起的结果是，在许多情况下，最小投资额提升到一千万美元到二千五百万美元
之间。因为公共基金通常受额外的限制，即其投资额不得超过单个合作协议所规定金额的
10%，所以公共基金倾向于投资于更大的合伙人。
由于其本质特性，公共基金及其投资决策可能受到公众审查。实际上，基金托管委员
会和投资委员会的负责人员都是公开选举出来的，公众对其不熟悉的高额投资项目上的损
失(例如私人资本)可能反应激烈。所以基金在这方面可能特别慎重。对于私人资本，他们
可能在更有规则的基础上要求提供满意的投资操作证据。这样，公共基金比公司基金更倾
向于规避风险并要求更短的回报期，但是对风险和非流动性的规避并没有阻止公共基金成
为私人资本市场上的主要投资者。它已经影响了风险投资所选择的合伙企业的类型。特别
是，与早期的风险合伙制相比，公共退休基金明显地更青睐于后期风险投资和无风险投资
。因为他们风险可能较小，并可能更快地产生回报。
公共基金常常依赖外部资询人员评估和“确证”潜在的合伙制投资。与公司基金相比
，公共基金很少进行直接投资和共同投资。其中的一个原因是基金所依赖的外部投资者通
常不对直接投资进行评估，而且繁琐的投资决策再审查程序限制了公共基金对投资机会作
出快速反映，而这一点是市场参与者最强调的成功地进行直接投资或共同投资的关键。
根据《私人资本分析》对56个最大公共基金私人资本投资的调查到1991年，公共基金
已经将其总资产的大约4.3%投入到私人资本市场，有9个公共退休基金投入私人资本市场
的 资金达到8亿美元和20亿美元之间。
捐赠基金
捐赠基金和一般基金都属于风险资本市场的最早投资者，大多数投资都是通过合伙制
实行，但是一些最大的大学捐赠基金也对某些项目进行直接的投资，这些项目往往是与其
本校的研究项目相联系而启动的。一般地，他们为私人资本合伙项目提供大约12%的资金
。
相对退休基金来说，典型的捐赠基金规模较小，而且仅有少数为私人资本市场提供大
额的资金。到1991年在五十所最大的大学和学院基金中，仅有9所进行了大约超过6000万
美
元的(不上市交易的)投资(这类投资包括油气合作伙制和私人资本合伙制)。然而，三家具
有最大金额的私人资本投资(表10)的大学的此类投资的总额达到10亿美元，总起来，非上
市（non-marketable）投资占了由五十家最大捐赠基金所管理的总金融资产的5.3%。
四、银行控股公司
银行控股公司也是风险资本市场的早期投资者，而且据估算他们还是私人资本市场的
最大的直接投资者。自从1980年代以来他们便作为一个群体活跃在私人资本市场上。但有
关的银行控股公司已经发生了很大的变化。这是因为在许多情况下，母控股公司对这种投
资行为缺乏强有力的支持。在进行私人资本投资的银行控股公司中，有些是市场新进入者
。在八十年代中期到后期，其分行设立一些附属机构来管理用发展中国家债务所交换得来
的资产。这时，它们才进入到风险资产市场。此外，许多银行控股公司进入这个市场，是
为了获得介于私人资本投资和提供其他商业银行产品之间的经济上的好处。作为小型和中
型公司的资金提供者，银行控股公司与一些他们可能对其进行私人资本投资的大公司签订
协议，反过来，通过投资于私人资本合作人，他们可能能够为其合伙投资的公司提供资金 。 因为对商业机构的所有者权益是受到限制的，银行控股公司一般通过资本分离的银行 控股公司的附属机构而投资于私人资本市场。其直接投资通过特许的小型商业投资公司进 行。对有限合伙人的投资通过独立的分支机构进行，据统计，在最大的进行私人资本投资 的二十家银行控股公司中，前五家占了其总投资额的三分之二。可见，规模大的银行提股 公司在风险投资中作用很大。
五、富有家庭和个人
富有家庭和个人在私人资本市场上投入了大量的资金，但是由于退休基金和捐赠基金
投资额的增长，这一投资群体在市场上的重要性已经大大减小。此外，富有家庭也是最早
的风险资本投资者之一，这一投资群包括退休的首席执行官和由于具有敏锐的商业头脑和
大量金钱而被聘用的公司经理们。这一投资群还包括商业和投资银行的富有的客户，据市
场的参与者估计，富有家庭的每个协议的投资额大约5万到100万美元之间，其金额比机构 投资者要小得多。
和其他投资者群一样，这一投资者群也是被风险投资的高回报所吸引，富有家庭和个
人所要求的回报期通常比其他类型投资者所要求的长。因此，他们可能更适合投资于非流
动性资产，例如私人资本特别是风险投资。市场参与者也注意到个人可能更乐意为初始合
伙人提供资金。与免税的退休基金和捐赠基金不同的是，富有家庭和个人可能受到税法变
化的影响。市场参与者认为，1969年以来的资本收益税的变化已经对这一类型的投资者造
成影响。
六、保险公司
保险公司在私人资本市场上的业务是从公司的私募业务中衍生出来的。多年以来，保
险公司通过购买那些具有资产特性的债务为风险更大的公司客户提供资金。在公共的垃圾
债券市场出现之前，他们还以麦则恩债务的方式为一些最早的杠杆收购业务提供资金。随
着其专业技术的发展，为了使其麦则恩融资活动创造交易流，保险公司开始投资于私人资
本市场上的有限合伙人。因而，一些保险公司通过有限合伙人提供资金，同时也为同一家
公司直接提供麦则恩融资。然而，在整个八十年代，保险公司将其大多数私人资本投资行
为限定为其本身的麦则恩融资。因此对与私人资本合伙制有关的一般性投资计划抱有抵制
态度。此外，几家保险公司成立自己的私人资本合伙公司，并将自身资金与从外部投资者
处筹集而来的资金结合起来其中。自八十年代中期以来，因为保险公司已变得更适应合伙
制投资，因此，对于外部合伙公司来说，其地位变得更为重要。
七、投资银行
投资银行参与到私人资本市场最常用的方式是，通过投资于其自身充当一般合伙人的
合伙公司，特别是风险投资合伙公司。商人银行业务的目的是为大型收购项目提供融资及
服务。这与投资银行的投资重点有所不同。投资银行支持的合伙公司业务方向仍是投资在
已设立的公司的晚期投资和无风险投资，同时，这些合伙公司的金融活动与投资银行的其
他业务处于同一经济范围。例如，一家投资银行支持的合伙公司在预计到该银行将为一家
公司上市包销并为其提供其他金融服务，在这家公司上市之前，这家投资银行可能对其进
行桥梁投资或麦则恩投资。在进行大型的收购交易时，投资银行也可能提供包销服务，以
及合并、兼并咨询服务。不通过合伙公司而进行直接投资对于投资银行来说是罕见的。
八、非银行金融机构
和银行控股公司一样，非银行金融机构从六十年代以来就是风险资本市场的有力支持
者。非银行金融机构常常设立一些特殊的附属机构来进行此类业务。现在，许多非银行金
融机构仍然是风险投资的积极的投资者。据《风险经济》估算，1993年非银行金融机构共
进行了73桩风险投资计划。它们主要通过其自己的直接风险投资计划进行投资，而不通过
有限合伙人。非银行金融机构主要投资于那些符合其竞争和战略目标的，处于早期发展阶
段的风险投资项目。在它们投资的公司中，大约三分之二集中在保健、制造业、化工以及
通讯工业。
风险投资基础教程(11)--资金的运作者
风险投资公司投资流程的中心环节，其工作职能是：辨认、发现机会；筛选投资项目；决定投资；退出。资金经由风险投资公司的筛选，流向风险企业，取得收益后，再经风险投资公司回流至投资者。一家风险投资公司每天都会接到许多申请，这其中有像英特尔、康柏这样的黄金牛，也有大量的糟糕项目和陷阱。风险投资公司的任务就是区分这些项目，根据目前自己的现状和投资重点，决定向哪些企业投资。然而，这只是第一步，接下来的便是谈判。谈判的主要条款一般是投资金额、期限、权益安排，以及退出机制等。这个过程并不轻松。如果双方意见最终达成一致，签订协议。风险投资公司向风险企业投入资金，并且通过派人参加风险企业董事会，进行战略规划，提供管理咨询，必要时接管风险企业经营权利等方式保证其利益的实现。当然，由于风险企业一般是新兴企业，他们普遍缺乏管理经验和营销知识，风险投资家的帮助对风险企业的管理是有很大帮助的。
许多情况下，投资者与风险投资机构合二为一，也即投资者不经中间环节，直接将资金投放于风险企业。这是直接性风险投资，但这并不影响我们以上的分析，只是整个过程更为简单而已。
风险投资基础教程(13)--风险投资的四个步骤
一项高新技术的产业化，通常划分为四个阶段：技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡，都需要资金的配合，而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。
一、风险投资的投入：种子期（Seed Stage）
种子期是指技术的酝酿与发明阶段，这一时期的资金需要量很少，从创意的酝酿，到实验室样品，再到粗糙样品，一般由科技创业家自己解决，有许多发明是工程师、发明家在进行其他实验时的“灵机一动”，但这个“灵机一动”，在原有的投资渠道下无法变为样品，并进一步形成产品，于是发明人就会寻找新的投资渠道。这个时期的风险投资称作种子资本（Seed Capital），其来源主要有：个人积蓄、家庭财产、朋友借款、申请自然科学基金，如果还不够，则会寻找专门的风险投资家和风险投资机构。要得到风险投资家的投资，仅凭一个“念头”是远远不够的。最好能有一个样品。然而，仅仅说明这种产品的技术如何先进、如何可靠、如何有创意也是不够的，不必须对这种产品的市场销售情况和利润情况进行详细的调查，科学的预测，并形之成文，将它交给风险投资家。一个新兴企业的成功本能仅凭聪明的工程师、睿智的发明家而必须懂得管理企业，并对市场营销、企业理财有相当的了解。经过考察，风险投资家同意出资，就会合建一个小型股份公司。风险投资家和发明家各占一定股份，合作生产，直至形成正式的产品。这种企业面临三大风险，一是高新技术的技术风险，二是高新技术产品的市场风险，三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例是很少的，一般不超过10%，但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评，二是离收获季节时间长，因此也就需要有更高的回报。
二、风险投资的投入：导入期（Start-up Stage）
导入期是指技术创新和产品试销阶段，这一阶段的经费投入显著增加。在这一段，企业需要制造少量产品。一方面要进一步解决技术问题，尤其是通过中试，排除技术风险。另一方面，不要进入市场试销，听取市场意见。这个阶段的资金主要来源于原有风险投资机构的增加资本投入。这时期投入的资本称作导入资本（Start-up Capital）。如果这种渠道无法完全满足需要，还有可能从其他风险投资渠道获得。这一阶段风险仍主要是技术风险、市场风险和管理风险，并且技术风险和市场风险开始凸现。这一阶段所需资金量大，是风险投资的主要阶段。对于略大的项目来说往往一个风险投资机构难以满足，风险投资机构有时组成集团共同向一个项目投资。这样作也可以分散风险。这个阶段风险投资要求的回报率也是很高的。一旦风险投资发现无可克服的技术风险、或市场风险超过自己所能接受的程度，投资者就有可能退出投资。这时无论是增加投资还是退出，都要果断，力戒观望。该投资时缩足不前，可能错过一个大好的机会，并且使原有投资作用无法充分发挥；而该阻塞出时犹犹豫豫，食之无味，弃之又嫌可惜，很可能就会陷入无底的深渊。是进入还是退出，除了科学冷静的判断分析外，还要依靠直觉，这就是个艺术的问题了。这也就是为什么许多风险投资家只爱做自己熟悉的行业。熟悉的行业容易培养直觉，而直觉往往不是数学模型和统计数字能取代。当然，这也会局限风险投资家个人的发展，特别是当这个行业不再具有巨大发展潜力时。
三、风险投资的投入：成长期（Expansion Stage）
成长期是指技术发展和生产扩大阶段。这一阶段的资本需求相对前两阶段又有增加，一方面是为扩大生产，另一方面是开拓市场、增加营销投入，最后，企业达到基本规模。这一阶段的资金称作成长资本（Expansion Capital），其主要来源于原有风险投资家的增资和新的风险投资的进入。另外，产品销售也能回笼相当的资金，银行等稳健资金也会择机而入。这也是风险投资的主要阶段，这一阶段的风险已主要不是技术风险，因为技术风险在前二阶段应当已基本解决，但市场风险和管理风险加大。由于技术已经成熟，竞争者开始仿效，会夺走一部分市场。企业领导多是技术背景出身，对市场营销不甚熟悉，易在技术先进和市场需要之间取舍不当。企业规模扩大，会对原有组织结构提出挑战。如何既保持技术先进又尽享市场成果，这都是市场风险和管理风险来源之所在。为此，风险投资机构应积极评估风险，并派员参加董事会，参与重大事件的决策，提供管理咨询，选聘更换管理人员等并以这些手段排除，分散风险。这一阶段的风险相比前二阶段而言已大大减少，但利润率也在降低，风险投资家在帮助增加企业价值同时，也应着手准备退出。
四、风险投资的投入：成熟期（Mature Stage）
成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段，这一阶段的资金称作成熟资本（Mature Capital）。该阶段资金需要量很大，但风险投资已很少再增加投资了。一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相当的现金流入，另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定，企业已有足够的资信能力去吸引银行借款、发行债券或发行股票。更重要的是，随着各种风险的大幅降低，利润率也已不再是诱人的高额，对风险投资不再具有足够的吸引力。成熟阶段是风险投资的收获季节，也是风险投资的退出阶段。风险投资家可以拿出丰厚的收益回报给投资者了。风险投资在这一阶段退出，不仅因为这一阶段对风险投资不再具有吸引力，而且也因为这一阶段对其他投资者，如银行、一般股东具有吸引力，风险投资可以以较好的价格退出，将企业的接力棒交给其他投资者。风险投资的退出方式有多种，可以选择。但必须退出，不可犹疑。
由此看来，风险投资的投入有四个阶段：种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。而实际上，这四个阶段之间并无那么明显的界限。企业成长的四个过程是产品寿命周期理论的观点，较常用的区分四个过程的方法是根据销售增长率的变化。
风险投资基础教程(14)--风险投资的三位一体
无论是哪个阶段的风险投资，一般都包含着三方当事人，分别是投资者、风险投资公司、风险企业。资金从投资者流向风险投资公司，经过风险投资公司的筛选决策，再流向风险企业，通过风险企业的动作，将得到增值，再回流至风险投资公司，风险投资公司将收益回馈给投资者，构成一个资金流。周而复始的循环，形成风险投资的周转。
投资者——资金的供给者
在风险投资的早期，资金主要来源于富强的家庭和个人。除了满足消费外，他们还有大量的资金放在手上急需寻找一种渠道使资金增值。他们或购买上市发行的股票、债券，或自己直接办企业。由于风险投资的发展，政府给予了种种政策的支持，因此吸引了许多机构投资者，包括企业、保险公司、外国资本等等。这些投资者之所以把资金交给风险投资公司去运作，而不是自己去运作，一般是由于以下几个原因：
首先，知识的限制：每个人能把自己当前的事做好就已很不容易。而风险企业则可能陌生领域，没有专业的知识就难以成功。将资金交给一个专门运营资金的公司，既是无奈的选择，因为没有条件把事情做好；也是经济的选择，因为这样做更有效率。其次，精力的限制和闲暇的需求：一个人即使能做好许多事，但精力、时间毕竟有限。与其将精力放在几件事上却每件都做不好，不如集中精力于一两件事上更好。再次，资金规模的限制和风险分散的需求。人们将资金用来风险投资是为了更高的收益，但也必将承担极大的风险。另一个原因是避税的考虑：人们持有风险投资公司的股票（或债券），而不是直接持有风险企业的股票（或债券），等于收入多了一个环节，投资人有了更多的调节收实现时间、实现方式的空间。
风险投资基础教程(15)--风险企业——资金的使用者
因为风险企业家不仅是在“卖股份（Sell Shares）”，而且是在“买资金（Buy Captial）”风险企业家要和投资者在一起渡过各种艰难的时刻。风险投资者的知识水平、资金状况、经营风格、人格、作事风格直接决定着双方以后如何合作，决定着在困难情况下，风险投资者是雪中送炭，还是落井下石。因此，实业家也权对风险投资者进行考察，不仅其资金状况，也要看其人格状况，看彼此的知识结构、性格特点是相克还是互补。
投资者是在投资你的企业，而不是投资你的产品；顾客购买产品是在满足他人需要，而不是满足你的需要。
许多新企业，尤其是高科技企业的企业家都是工程师或科学家出身。由于其专业背景和工作经历，他们往往对技术的高、精、尖十分感兴趣，而对是否适用，是否有市场需求关注不够，知之甚少。然而，企业家必须懂得对风险投资家不断地讲你的技术如何选先进，竞争对手如何无法赶上，是远远不够的。风险投资家关注的是你的技术的盈利能力。
风险投资基础教程(16)--创业初期该做什么？
1.重视并评估自己的财务能力
企业是由人才、产品、资金所组成， 自有资金不足， 往往会导致创业者利息负担过重， 无法成足事业。 因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念， 不要过度举债经营； 企业应“做大”而非“大做”， “做大”是有利润后再逐渐扩大， “大做”则是勉力举债而为， 只有空壳没有实际， 遇到风险必然失败。
2.慎选行业
创业要选择自己熟悉又专精的事业， 初期可以小本经营或找股东合作， 按照创业计划逐步拓展。
3.要有长期规划
企业的发展，”稳健“永远比”成长“重要， 因此要有跑马拉松的耐力及准备， 按部就班， 不可存有抢短线的的投机做法。
4.先求生存
企业应先求生存再求发展， 扎好根基， 勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险， 必须重视经营体制， 步步为营， 再求创造利润， 进而扩大经营。
5.精兵出击
公司初期规模必须精简、有效率、重实质， 不要一味追求表面的浮华， 以免徒增费用。
6.要有意志力
有年度计划， 有目标， 有理想， 就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻， 愈挫折愈勇， 不达目标决不终止。
7.策略联盟
创业要讲求战略， 小企业更需要与同业联盟， 也就是在自有产品之外， 附带推销其他相关产品。 用“策略联盟”的方式结合相关产业， 不仅能提高产品的吸引力、 满足顾客的需求， 也能增加自己的竞争力与收益。
8.有前瞻性规划
经营理念、经营方针与经营策略均需详加规划， 结合智慧与力量， 扎好企业根基。
风险投资基础教程(17)--风险投资过程的几个重要步骤
风险投资企业一般化的投资决策流程主要包括以下几个环节：
一、搜寻投资机会。
投资机会可以来源于风险投资企业自行寻找、企业家自荐或第三人推荐。
初步筛选。风险投资企业根据企业家交来的投资建议书，对项目进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。
#调查评估。风险资本家会花大约六周到八周的时间对投资建议进行十分广泛、深入和细致的调查，以检验企业家所提交材料的准确性，并发掘可能遗漏的重要信息；在从各个方面了解投资项目的同时，根据所掌握的各种情报对投资项目的管理、产品与技术、市场、财务等方面进行分析，以作出投资决定。
#寻求共同出资者。风险资本家一般都会寻求其他投资者共同投资。这样，既可以增大投资总额，又能够分散风险。此外，通过辛迪加还能分享其他风险资本家在相关领域的经验，互惠互利。
#协商谈判投资条件。一旦投、融资双方对项目的关键投资条件达成共识，作为牵头投资者的风险资本家就会起草一份“投资条款清单”，向企业家作出初步投资承诺。
#最终交易。只要事实清楚，一致同意交易条件与细节，双方就可以签署最终交易文件，投资生效。
二、风险资本家对投资项目的考察方式
风险资本家考察投资项目的方式一般包括：
#阅读投资建议书。看项目是否符合风险投资家的企业特殊标准，并初步考察项目的管理、产品、市场与商业模型等内容。
#与企业家交流。重点考察项目的管理因素。
#查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况，侧重检验企业家提供的信息的准确性。
#技术、市场与竞争分析。主要凭借风险投资企业自己的知识与经验，对项目进行非正规的市场、技术与竞争分析。
#商业模型与融资分析。根据企业家提供的和自己掌握的有关信息， 对企业的成长模型、资金需求量以及融资结构等进行分析。
#检查风险企业。主要考察企业以往的财务与法律事务。
三、风险资本的投入方式
风险资本家一般不会向风险企业一次投入全部所需资金，而是根据项目的具体情况，分阶段投入资金。每阶段都定有一个阶段性目标：上一阶段目标的完成，是下一阶段融资的前提。但是，每一阶段的投入资金应当保证足够支撑企业家完成该阶段的目标。这样做既有利于投资者降低投资风险，又可对企业家构成一定的压力与动力。
四、辛迪加在风险投资中的作用
投资项目一般都会组建辛迪加共同投资。这对风险资本家与企业家双方都有好处。首先，这样既能够为风险企业的后续阶段融资带来更多的后备资源，也可以带来更多的经验与商业联系以协助公司发展壮大。
其次，对于企业家来说，由于风险资本的提供者分散了，其控制公司的余地也更大了；对于风险资本家来说，在放弃控股地位的同时，原来集中的风险也被分散了。
五、风险资本家与企业家的关系
在风险投资中，风险资本家与企业家实际上是在共同创业。从风险资本家与企业家达成初步投资协议时开始，双方就是一种合作关系，共同计划融资方案，寻找尚缺资金，以求最终实现投资；此后双方继续紧密合作，共同的目标只有一个——让企业顺利成长并促其最终成熟，使企业家圆其创业梦，风险资本家也得以撤出投资获得高额回报。随着投资过程的逐步进展，双方关系越来越紧密。
六、投融资双方的目标调整
风险投资作为一种动态的投资过程与创业过程，必须要能适应金融、商业环境的变化要求。投融资双方要针对金融、商业环境的客观变化作出及时反应，适时调整自己的目标与对策。
