awful's blog

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以"天高任鸟飞，水深任鱼游"可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。

一、设计师应具备的基本素质  

        任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。

销售本质上是一种沟通，是销售者与客户的双向交流，通过开场切入、引发兴趣、产品说明、异议处理等流程，最终双方达成一致。在这其中，双方都在重复一个动作，那就是“对话”。
目前很多的销售培训关注的是销售员一个人的行为，诸如如何开场、如何产品说明、如何处理疑问等，他们的出发点都是从个人主观的角度出发，而忽视了沟通的本质是对话，其效果可想而知。“销售不是一个人说话，而是两个人对话”，这是作好销售培训之前首先应该明确的观念。

ERP的概念与历程
ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

 

转自：sense'blog

1） 没有明确的生活目标。没有奋斗的中心目标或明确的努力主向，就没有成功的希望。

风险投资基础教程(1)--谁有资格得到投资
　　1.企业成功的条件

A:做人要勇于不断接触新的交际圈，在不断的接触中扩大自己的影响力。做网站也是一样，不知道阅读此文的诸多站长里，有谁是经常性的出去看世界吸收营养补充自身，又有谁是整日闭门在家从网上四处摘抄改编源码？出去走走看看，一方面可以看到许多新鲜的事物，感受到逐渐演变的趋势。另一方面，还可以通过与别人的交流，把握来自于市场第一线的动态，潜移默化的扩大自己网站的影响力，这些对于网站的自我完善和发展，作用相当明显。别的网站怎么发展，我没有经历没有发言权，但是如果说是做分类信息的话，那么我个人感觉如果只是在家里闭门造网，然后坐等广告上门，结果只能是死路一条。