http://www.54cto.net/blog/index.php zh-cn http://www.54cto.net/blog/read.php/.htm awful <cpy010@163.com> Thu, 12 Apr 2007 04:39:59 +0000 http://www.54cto.net/blog/read.php/.htm


无知型的团队

   可以看见很多的这样的团队：看到一个很火的概念或网站，几个懂些技术的人就写了几个页面，这就是web2.0了；还有的是突然间想到什么新的点子，找了几个雇佣军在开发点什么，就在想着什么时候可以去NASDAQ了。满腔的热情和雄心壮志，惟独对困难估计不足，或许就根本不知道什么是困难。在创业之前有没问过自己：你知道需要哪些资源，才能运作一个网站让它成功吗？你有你的推广计划吗？绝不是那些请几牛人给你写写枪稿、BBS发发贴子、发点垃圾邮件之类的？你有对自己进入的领域有足够的认识吗？……



投机型的团队

   还有些是明白点门道的同学，做了些概念很火或者就干脆抄人家国外的一个东西，就号称个XX全球最大、全国第一之类，这些同学懂得去怎么大吹大擂，软文天天见；懂得些手段，也会去流氓一下。但很多时候也就能抄个形似，而没办法根据自己的思想做出点创新的东西来。真正懂得怎么去做吗？是在做投机吗？



闭门造车型的团队

   也看见很多清一色的程序员团队，对于产品开发思考的重心倾在技术之上，用技术人员的严密的逻辑思维在考虑很多细节，不断的在修正和改善，在制造一种完美的解决方案。但自己做的东西是否考虑了用户的需求呢？产品的改善是否对用户体验的提升有价值呢？可能很多时候根本就不知道或自己也忽略了。在这样结构的团队里面很多时候思维是困顿的，用程序员的视角来看市场，毕竟还是有很多看不清楚的；角色也是混乱的，大家都做技术，没有领导者，我认为这样子好，你认为那样好子。没有对市场、商业、技术的综合思考和有机安排每个人的角色，你认为能走多远，邱致中的文章对此是有较深刻的看法，大家可以参考一下。


   看了许多这些团队，作为在创业大潮中的一员，和作为团队的领导者，我思考了很多，我们创业到底需要什么样的团队，需要团队成员怎么去做：



1、创业团队需要正确的心态

   在创业的时候，很多团队的成员的心态是不稳定的。有的是有个想法就去做，天天梦想着搞来多少美金的投资，有朝一日去上市；有的是先做着，看看有什么更适合的，做成做不成不管它，能赚就赚点，我认为这些都不是正确的心态。

   创业的团队应该是能明白自己在做什么东西，更能预测未来的市场空间；也需要明白为什么要做这件事情，如是想骗VC点钱，那就省省把，VC就是专业玩钱的人，你有这样的本事能骗他，那也不必那么辛苦在创业了，如果你想靠网络赚点小钱的，那估计传统行业里面还是有很多可以做的，也不必要受这精神的煎熬，更如果你是像周鸿一说的那种为中华崛起而创业，那就应该看看是不是傻子了，要不是傻子那就是骗子了；更要清楚为什么是由你来做，门户的大佬们不做，都是是傻子乎？你具备了哪些能力或资源，你能做成什么样？

   这一切都是需要对自己做的事情有个深刻的认识和对自己有客观的评价，因为了解自己更多，才能正确的树立目标和给自己合理的期望，有了这些那就是有了正确的心态，在风雨来临时能知道怎么去抵御，在机会来临时也能笑着去迎接！



2、创业团队需要合理的安排角色

   在创业的团队里面，应该首先确定的是团队领导者、产品（技术）经理、市场经理的角色。在角色安排的过程中，更多需要考虑的是根据团队人员的特长来安排，所以一个IT创业的团队是需要有各种特点的人，因为在创业中我们需要考虑各方面的风险，而在面临这些问题的时候团队中各自的能力形成一种互补，这才能够抵御基本的风险。

   怎么更科学的对各个角色的工作性质进行一个合理的规划呢？套用Google的70-20-10的原则，其实也是可以用在团队协作中的。

   团队的领导者相比具体的执行者，通常是一种无为的工作，怎么说呢？团队的领导者70%的时间安排在思考战略问题、组织各类资源、发现新的需求上面，这为团队充当了一个思想引擎的角色，这就必须是腾出比团队其他人更多的时间和精力来思考和分析；20%时间安排在市场销售和研究上面，通过对自己模式的深入思考和认识，制定有效的市场方案；10%时间安排在产品开发中，作为团队领导者，在产品开发方面应该做的是综合商业模式、市场需求和用户使用感觉对产品提出要求和问题、引导解决，而不是要代替开发人员做产品分析和结论。

   产品经理则应该70%时间放在利用技术来开发产品方面，在团队中肩负起技术的重担，这样可以避免团队领导和市场人员在这块上面分流过多的心思；20%时间安排在思考了解、协调配合团队领导者对于整体战略的思维，合理安排开发的步骤和计划；10%时间通过市场人员的反馈的用户需求和使用感受来分析产品存在的问题，进一步改进产品的设计。

   市场经理作为整体战略和产品推销的一线执行者，首先是要保证不管什么都能卖的能力，70%时间放在制定具体的产品推广战术、打通销售渠道和将产品转化为销售收入上面；20%时间放在通过市场反应回馈给产品开发人员进行产品改造，使产品更符合用户需求和更加好卖；10%时间安排在给团队领导者做咨询，及时安排和调整整体的市场战略。

   需要对各项工作进行合理的安排，团队协作才得到一个平衡，这样才能更好的发挥整体的执行能力。


3、创业团队需要学习思考的能力

   初创的互联网企业，要发展就需要依靠产品创新。如keso说的：没有创新的精神就没有商业的意识，能够挖掘、保持、提升团队的创新能力，是互联网企业能否成功的关键。所以团队内部需要形成观察目前互联网各种最新技术、分析用户的需求、思考怎么通过持续的产品创新来吸引用户和客户，提升价值的氛围。这种学习和思考的能力决定了企业的发展。



4、创业团队需要创造机会的能力

   在创业的过程中，作为草根的创业者遇到的困难，是无法与那些有深厚的行业人脉资源和靠自己的名声就能融来大笔资金的牛人相比的。宣传渠道不通、销售渠道不顺、融资渠道没有，这都会是摆在面前的问题。其实在创业中没有什么机会是在等着你去把握的，更多的时候就是为自己创造机会，有了这创造机会能力，不断为自己制造出各种机会，机会多了也就成就了自己的创业梦想。


   当然，仅仅就这些对于创业团队的要求还是远远不够 ，在这个最好的年代，商业游戏也不是太简单的，看看谁能真正把事情做起来吧！

2006年中国互联网行业又掀起了新一轮创业热潮，围绕着2005年改变互联网商业规则的Web2.0概念，以及在这一概念下衍生出的博客、 RSS、 SNS、播客等众多网络创新模式，新一批互联网创业者汇同Web1.0时代的成功人士，将整个中国的互联网产业带入变革时期。过去5年中由门户和垂直门户所确立的商业规则正在被重新改写，与此同时，中国互联网的产业格局不可避免的进入调整时期。

       由计算机世界传媒集团计世资讯、IDG、德勤管理咨询公司会同多家风险投资机构投资主管共同参与的2006年中国互联网行业《Web 2.0发展趋势与中国创新》调研与《中国最具潜力Web2.0新锐100强》评选工作在2006年1月启动以来受到行业协会、风险投资机构以及互联网企业的广泛关注，而Web20企业对这一活动的参与热情高涨，更是超乎中国Web2.0年会组委会的预期，年会组委会负责人表示：“从组委会每天接到的问询电话和Web2.0企业调查反馈可以看出，中国Web2.0的创业热潮在2006年继续升温，众多Web2.0企业对于这一活动的参与和关注表明，2006 年将是中国Web2.0领域的创业高潮。截止3月5日，中国首届Web2.0年会组委会和本次调查的执行机构计世资讯已经收到超过250个互联网企业的调查反馈表，通过对现有数据的初步汇总和分析，可以看出，从2005年开始，在2006年进入高潮的Web2.0创业运动中体现出7大主要趋势”。

        一， 中国Web2.0企业地域分布广泛

       以京、沪、穗为中心辐射周边作为Web1.0时代的中心城市，95%的领先互联网企业会集在北京、上海、广州这3个经济、信息发达的中心城市，几乎所有纳斯达克上市的互联网企业的总部位于这3个中心城市，但在Web2.0时代，具有草根互联网特征的广大Web2.0企业在地域上的分布特征要比Web1.0更为广泛。一方面，京、沪、穗3个城市依然是Web2.0互联网企业的主要汇集区域，但根据目前组委会收到的超过250份Web2.0企业的数据资料显示，超过40%的Web2.0网站的创建地点位于这3个中心城市以外的地区，相当一部分网站位于中国东部的二、三级城市，但位于京、沪、穗 3个中心城市辐射区域内的网站仍高达75%。这表明，经济发达的中国东部省份，因其技术、经济和信息优势，依然是中国互联网产业的活跃力量，但经过多年的互联网概念普及以及互联网基础设施建设后，二、三级城市在Web2.0时代为广大互联网创业者提供了更加广阔的商业机会。与Web1.0时代以门户网站和垂直门户为代表的互联网企业的粗放式经营不同，Web2.0时代的互联网创业者可谓精耕细作，互联网所代表的信息流、资金流和物流融合正在向东部和西部发达省市的二、三级地区渗透。在未来，二、三级城市和地区将为Web2.0时代的互联网创业者提供更多的商业机会，二、三级城市的市场价值也将因 Web2.0的渗透而得到挖掘和提升。

       二，Web2.0互联网企业的创业者更加成熟

       Web1.0时代的成功创业者由海归派和技术份子构成，海归人员引入了美国互联网的主流模式和风险投资，技术份子和网络爱好者则主要由大学生和技术人员构成。在互联网进入中国10年之后，从2005年开始的Web2.0创业热潮中，根据初步统计，创业者的年龄构成主要集中在24—29周岁，他们在高等教育和职业生涯中伴随着中国互联网产业和互联网技术成长起来，对于以美国为代表的互联网企业的商业模式和中国本土市场的商业现实都有着清晰而深刻的认知。如果说，Web1.0时代把互联网引入中国和成功建立了Web1.0网站的第一批互联网创业者当时对于互联网企业的商业模式和市场前景都还比较模糊的话，那么Web2.0时代的创业者无论在对互联网技术的掌握和对中国本土市场的认知水平上都远远超过了此前的那一代创业者。Web2.0时代的创业者从草根中成长，从缝隙中发现市场机会，他们的目光更敏锐，对于互联网产业和互联网的未来具有更为清晰和深刻的认知。可以说，中国2006年以 Web2.0为主题的互联网创业热潮是热情、理性、规律的，而不是盲目和投机的。

         二， Web2.0创业成本大幅降低

       与大批Web1.0企业先通过风险投资创建网站基础架构的模式不同，绝大部分Web2.0互联网企业的创业成本远远低于Web1.0网站。Web2.0的草根互联网和全员参与的特性决定，大部分Web2.0网站在起步初期仅需要基础的网站架构和互联网基础设施，而内容和业务则有赖于广大 Web2.0网站用户的深度参与。价格不断降低的带宽、服务器等软硬件成本，和广大Web2.0用户高涨的热情，令许多良好的网站创意得以以很低的投资起步。在本次调查中，2、3个创业者共同创建并自主经营的网站数量很多，10人—20人规模的Web2.0互联网企业更是主流，加之远离京、沪、穗三大办公成本相对较高的中心城市，Web2.0互联网企业的运营成本远低于第一代网站，与此相对，未来1-2年中，Web2.0网站的成活率也要高于通过风险投资实现创业的第一代互联网企业。而Web2.0广泛的群众基础和多样的商业模式和盈利模式则意味着更多的创业者可以投身其间，这也是2005年和2006年 Web2.0创业持续升温的主要原因。

       2006年的互联网创业热潮远比2000年更为热烈，年会组委会和计世资讯调查人员每天都接到很多问询电话，相关合作网络媒体上的年会专题的点击量也早已超过百万。

       三， Web2.0网站融资额度加大

       BLOGCN获得IDG及其它战略投资者增资1000万美元；天涯社区获得投资500万美元；百合网、 CHINABBS等已经步入主流的Web2.0网站第二轮融资都在千万美元级别。2006年，千万美元级别的风险投资将成为主流，中国Web2.0互联网企业的融资额度正在迅速增大。风险投资正加速涌入中国市场，2005年，共有10.7亿美元的风险投资砸给了中国企业。创业投资顾问机构清科公司预测， 2006年该数字将升至15亿美元。“去年VC都是在募钱，在‘抢钱’。” “去年圈内人常说，有了钱大家就找人吧。到了今年，VC有了钱，又有了人，那大家就抢项目。”曾经投资 Google、雅虎、苹果、思科、甲骨文等众多高科技企业的Sequoia Capital公司，在去年携1.68亿美元正式进入中国。3i、NEA、硅谷银行等众多外资创投也在中国设立了办事处。一方面，是因为全球互联网领域的风险投资机构都把中国市场视为必争之地，据保守估计，未来3年内，将有20- 30家Web2.0主题的中国互联网企业登陆纳斯达克，任何一个富有远见的投资机构都不会对这样的机会视而不见；另一方面，各项投资基金在2005年已经集结完毕，相关投资项目的考察也得出初步结论， 2006年是各个风险投资机构密集投资的阶段，中国市场上活跃着的近50家风险投资在2006年相互竞争，围猎优质的投资项目，“被风险投资追逐的感觉” 是许多Web2.0创业者共同的体会。“很多WEB20项目在融资时已经出具雏形，对于投资人而言，这样的项目前景和市场都比较清晰，这与Web1.0时期凭借项目计划书空手融资的创业者而言，对VC更加具有说服力和吸引力，融资结果显然要比 Web1.0时期规模大。”通过与众多Web2.0网站的接触，组委会负责人如是总结。

       四，Web2.0企业商业模式交错

       Web2.0互联网企业相对于第一代互联网企业而言，在商业模式上赋予了更多的创新空间，RSS，博客， SNS等等基于Web2.0的十几个分类现在已经难以概括所有Web2.0互联网企业的类型，而这些企业所代表的商业模式则更加丰富，但商业模式交错则是各个WEB20互联网企业的主要特征。从一方面讲，三网融合的发展和未来互联网服务的演进为互联网企业的业务模式提供了更多实现可能；另一方面，面对千差万别的Web2.0用户，他们的需求满足也有赖于更多互联网产品和服务的支持，产品和服务的复杂性也决定了商业模式的复杂性和相互交错。虽然，短信和广告是当前Web2.0网站的重要收入来源，但博客以及SNS网站当下的商业模型已经不是对第一代互联网盈利模式和盈利来源的简单复制，他们更加关注用户需求，更具有互动性。与此同时，各个网站也在产品设计等不断摸索和尝试，将Web1.0时代的盈利模式与Web2.0的互联网特征紧密嫁接和融合，同时， WEB2 Web2.0独特的盈利模式也在不断演进之中。Web2.0的复杂性和丰富性，Web2.0用户的多样性，互联网业务和各个产业融合等现实因素本身就决定了Web2.0企业商业模式的交错特征。

       五，Web2.0成为多数网站的标签

      围绕Web2.0概念，一方面是众多的创业者和初创互联网企业的探索，另一方面，Web1.0网站也在密切关注Web2.0概念的发展和商业实践的进展。腾讯总裁刘炽平、慧聪总裁郭凡生、GOOGLE中国总裁李开复等等众多Web1.0时代的著名互联网领袖都表现出了对于2006中国 Web2.0年会的密切关注，各个公司都向组委会表示有组织多人代表团参会、交流的意愿。“一方面，中国取得成功的 Web1.0企业要密切注意互联网领域的创新和投资机会；另一方面，很多Web1.0企业都在面向Web2.0转型，Web2.0已经是互联网产业的一大潮流，如果不能结合企业自身现实迎合这一趋势，在Web2.0时代就可能被淘汰。任何一个互联网企业，无论已经取得如何显著的成就，面对Web2.0他们都没有对此毫不理会的胆量。” 2006中国Web2.0年会组委会总结在过去2个月内与中国主要互联网企业的交流中得到上述感受。

       六，Web2.0发展带来无限商机

       Web2.0在互联网产业和用户中引发的热潮不仅令众多错过Web1.0的互联网创业者看到了希望，更令人兴奋之处还在于，Web2.0 对于中国互联网传统格局的颠覆以及与用户更紧密的结合所产生的商业模式和服务产品则意味着全新的市场空间。一位报名参加中国首届Web2.0的听众来自河北廊坊，谈及参会动机，这位人士表示：“自己从事传统电器销售，感觉到新一代互联网企业中存在着广泛的商业机会，并有可能对现在所处的行业带来颠覆，所以一定要来亲身感受Web2.0”。如果说第一代互联网把机会给了一部分精英人士，那么具有草根特征的Web2.0则意味着广大互联网用户在Web2.0时期都有可能分享商业成功。也正是因此，Web2.0受到的关注远远超过Web1.0时代。

       七，Web2.0潜力引起国外关注

       风险投资机构汇集是本届Web2.0年会的亮点之一，但来自美国的参会请求则远远超越了风险投资领域。年会组委会负责人表示：“截止目前，已经有十几家美国企业的代表购买了年会入场券，而这些企业并非是风险投资机构，他们或是隶属于科技企业，或是独立的企业，很多海外人士表示，中国互联网市场的持续繁荣，令他们已经将本企业定位于在中国发展互联网事业，这远远超过了风险投资的概念，中国市场的潜力已经引起国外机构和个人的关注”。

      截止目前， “中国Web2.0新锐100强”已经进入专家评议阶段。自2006年2月15日起，多名分析师根据新锐互联网企业提供的基本数据和企业发展信息，进行深入调研，配合行业专家访谈和新锐企业电话访谈等多种手段，用1个月的时间完成对超过400家规模不等的中国新锐互联网企业的行业和个案调查，同时进行数据汇总和深入分析。

       作为2006中国首届Web2.0年会重要组成部分的“中国Web2.0新锐100强”排名工作将把这些优秀的Web2.0新锐企业挖掘出来，他们代表着中国互联网行业在Web2.0上的巨大成就”。

       计世资讯将在2006年4月8日举办的“中国首届Web 2.0年会暨创投高峰会”上公布这一调查的结果并面向全球风险投资机构发布题为《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名。IDG等风险机构的代表也表示出对于计世资讯主办的2006年中国互联网行业《Web 2.0发展趋势与中国创新》报告和“中国Web2.0新锐100强”排名关注。他们表示，这一2006年中国互联网行业最具影响力的调研活动，能够帮助众多风险投资机构获得中国Web 2.0市场的准确数据，并有可能帮助他们从中挖掘出最具投资价值的新锐互联网企业。在此次 Web 2.0年会上，创业者和风险投资者将会有更多交流的机会。Web 2.0年会组委会负责人则表示“本届年会主要有三大特色－－总结国内 Web2.0发展现状，沟通风险投资与创业着，探讨未来发展方向。”

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